Распространенная стратегия конвертации лидов — предлагать им ценный контент, например, белую книгу, в обмен на адрес электронной почты. Обычно форма для получения белой книги также запрашивает название компании лида.
Процесс оценки лида начинается после отправки формы и получения лидом технического документа.
Вот тут-то и происходит волшебство! Теперь можно использовать инструмент автоматизации для проверки названия компании по базе данных, которая предоставляет дополнительную информацию о лиде, такую как количество сотрудников, доход и тип отрасли.
Информация, полученная из базы данных, часто оказывается более точной, чем если бы вы получили ее напрямую от потенциального клиента.
На основе этой информации лиду автоматически присваивается оценка, определяющая, насколько высоко отдел продаж должен его приоритетно оценить. Требования для каждой категории оценки могут быть определены заранее, чтобы соответствовать идеальному клиенту вашей компании.
Чтобы сделать процесс еще более удобным для клиента, вы можете запросить только адрес электронной почты его компании и автоматически извлечь из него название компании.
Дополнительный бонус: попрощайтесь с длинными формами!
Что замечательно в этой функции автоматизации, так это то, что она устраняет необходимость в этих длинных формах. Вы можете удалить несколько полей формы, поскольку вам нужно только спросить название компании лида или адрес электронной почты компании.
ороткие формы = лучшая генерация лидов.
Заключайте больше сделок с помощью автоматизированной маршрутизации лидов
При таком подходе автоматизация будет использовать ту же информацию, что и в процессе оценки лидов, но вместо оценки лида она будет решат Россия телеграммы данные ь, какой маршрут ему следует выбрать.
Для простоты мы разбили его на три категории.
Идеальный клиент: если критерии оценки лида определяют, что этот лид является вашим идеальным клиентом, маршрут лида может заключаться в том, чтобы направить его непосредственно на целевую страницу для записи на встречу с продавцом.
Может быть хорошим соответствием: если лид не уверен в соответствии, он направляется в отдел развития продаж (SDR) для ручной проверки. Затем лиды, которых SDR считает хорошим соответствием, отправляются на целевую страницу с возможностью записаться на встречу по продажам. Лиды, которые считаются менее подходящими, взращиваются для потенциальной будущей конверсии.
Не подходит: Лиды, которые квалифицируются как менее подходящие, отправляются напрямую в команду SDR для развития и превращения в клиентов. Будем надеяться, что в будущем эти лиды превратятся в клиентов.
Лучшие платформы автоматизации маркетинга для оценки и маршрутизации лидов
Некоторые CRM-системы предлагают автоматизированную оценку лидов и маршрутизацию лидов. Вы можете использовать такие инструменты, как Chili Piper или Calendly .