Ранний успех на самом деле может вызвать проблемы у новых маркетологов. Вы можете начать думать, что вы взломали код и вам нужно просто продолжать. Поэтому независимо от того, насколько хорошо (или плохо) работают ваши маркетинговые стратегии B2B изначально, вы должны углубиться в метрики и получить положительные и отрицательные результаты.
Ваши тактики и цели — это постоянно ме Нидерланды телеграммы данные няющийся комплекс, который необходимо постоянно тестировать, дорабатывать и оптимизировать.
Там, где вы преуспели, расширьте свои усилия. Увеличьте бюджет на кампанию PPC, которая показывает отличную окупаемость инвестиций, или закажите больше руководств для серии, которая уже нашла отклик у людей.
А там, где вы промахнулись, вы можете понять, что пошло не так. Неудача — лучший учитель, в конце концов.
Стратегии маркетинга B2B: примеры и лучшие практики
Прежде чем начать маркетинговые усилия, вам нужны правильные инструменты. Другими словами, вам нужно знать, какие каналы вам нужно охватить, а затем как их использовать. Вот разбивка основных каналов маркетинга B2B, которые вам следует рассмотреть:
Каналы маркетинга B2B
Контент-маркетинг
Контент-маркетинг — один из самых популярных примеров стратегий маркетинга B2B. Он включает в себя создание релевантного контента для вашей целевой аудитории, чтобы сделать ваш бренд экспертом в этой области (например, видеоконтент, официальные документы, руководства, подкасты, тематические исследования, статьи в блогах ).
Одной из самых сильных сторон контент-маркетинга является то, что один фрагмент (например, руководство) можно адаптировать в другие форматы, так что вы получаете дополнительную ценность без дополнительных затрат времени и усилий. Когда видео оказывается популярным, вы можете превратить сценарий в пост в блоге и продвигать его вместе с видео. Когда исследование случая производит впечатление, вы можете превратить его в инфографику для социальных сетей.
Основная проблема контент-маркетинга заключается в производстве. Только идея — это сложно, учитывая необходимость долгосрочных контент-календарей. А с алгоритмами по всем направлениям, требующими регулярных релизов (желая продвигать каналы и веб-сайты, которые, вероятно, продолжат работать), поддержание отдела контент-маркетинга может быть сложной задачей.
Также может быть сложно предсказать, на что отреагируют люди. Простое копирование того, что сделали другие, не поможет вам продвинуться далеко, а что-то новое может просто провалиться, оставшись незамеченным вообще.
Но если вы внимательно изучите свою целевую аудиторию (как предлагалось ранее) и даже обратитесь за обратной связью, вы сможете создать формат контента, который подойдет вашему бизнесу и будет поддерживать устойчивый уровень популярности.
Маркетинг по электронной почте
Электронная почта — один из лучших способов превратить лиды в клиентов. Это быстро, просто и лично. Она часто используется в сочетании с другими типами маркетинговых стратегий, такими как контент-маркетинг и маркетинг в социальных сетях.
Например, если вы продаете программное обеспечение предприятиям, вы можете использовать социальные сети, чтобы заинтересовать их своим продуктом, а затем использовать электронную почту, чтобы связываться с ними, когда они посещают ваш веб-сайт или загружают один из ваших бесплатных ресурсов.
Тем не менее, используйте email-маркетинг осторожно и точно. Если вы начнете раздражать потенциальных клиентов в своем списке рассылки, кажущейся спамом, слишком частой рассылкой, не предлагая достаточной ценности или делая неловкие ошибки (например, «Эй, [ИМЯ]!»), они начнут отписываться и относиться к вашему бренду менее позитивно.
Относитесь к каждому электронному письму как к возможности произвести впечатление на получателя глубиной ваших знаний и щедростью бизнеса. Чем больше информации и понимания вы им дадите, тем более охотно они будут инвестировать в ваше ценностное предложение.
Маркетинг продукта
Маркетинг продукта подразумевает создание маркетинговых материалов, которые фокусируются на продукте (или услуге), который вы пытаетесь продать. Например, компания, предлагающая программное решение, может создать всеобъемлющее руководство пользователя или разработать инфографику, чтобы положительно сравнить кривую обучения системы с ее основными альтернативами. Эта форма маркетинга является прямой, наглой и полагается на уверенность и блестящую презентацию.
Проведение вводного вебинара — это распространенная тактика маркетинга продукта, поскольку она не требует больших затрат и предоставляет прекрасные возможности для взаимодействия с потенциальными покупателями. Практические примеры также могут быть эффективными, если они хорошо оформлены; участие клиента имеет решающее значение, поскольку, услышав восторженные отзывы из первых рук, становится гораздо сложнее усомниться в них.