最重要的之一
他们受到信息的轰炸，要求个性化的解决方案和明确的价值主张。销售支持已成为应对这一挑战的潜在答案，承诺为卖家提供成功所需的工具和知识。但它真的如宣传的那样吗？销售支持真的值得投资吗？想了解更多有关如何使用入站营销来发展您的业务的信息吗？当前的销售状况销售已不再是以前的状态。
知情此外买家更好
数字研究的兴起、数据的爆炸以及日益挑剔的买家已经将销售格局转变为一个复杂且竞争激烈的领域。销售团队面临着越来越大的适应压力，常常感觉自己没有能力应对这些新的现实。
在展示价值时
更长的销售周期最重大的挑战之一是销售周期的延长。买家在做出 美国华侨华人数据 决定之前要花时间进行彻底的研究并比较多个供应商。这种延长的评估期要求销售人员在更长的时间内培养关系，不断提供有价值的见解并满足不断变化的需求。
对买家的深刻了解
买家信息更丰富此外，买家比以往任何时候都更了解情况。凭借现成的信息和同行评审，他们在进行销售对话时对自己的问题和潜在的解决方案有深入的了解。这种权力动态的转变要求销售人员拥有深厚的产品知识，并能够根据个人买家的旅程定制他们的方法。
价值主张展示价值的难度增加了复杂性。由于存在大量竞争解决方案，销售人员必须超越通用的推销方式，并清楚地阐明他们的产品如何独特地解决买家的特定痛点。