因此，为了找出痛点和现状，我们询问了美国和英国的200 名高级B2B 营销和销售专业人士，询问他们的潜在客户生成策略以及买家意向数据发挥或不发挥的作用。
根据调查受访者，82% 的人仍然认为潜在客户开发是一项挑战，拥有超过 250 名员工的企业比中小企业更有可能将其描述为“巨大挑战”。4% 的受访者将潜在客难 台湾号码 的挑战，而 28% 的受访者认为这是一个巨大的挑战：
潜在客户开发对于 B2B 来说是一个挑战
从各行业的回应来看，潜在客户开发所带来的挑战存在明显差异。
在潜在客户开发方面面临最大挑战的行业是：会计、银行和金融；工程和制造；IT；运输和物流；以及保险和养老金。
各行业潜在客户开发挑战
对买家意向数据工具的投资正在增加
企业和决策者寻求克服潜在客户开发困难的一种方法是投资购买者意向数据工具，以更多地了解潜在客户的行为。
超过四分之三（76%）的受访者表示，他们现在使用买家意向数据来指导他们的销售和营销策略，其中 65% 的受访者希望在未来 12 个月内加大投资。
计划在未来 12 个月内投资买家意向数据
买家意向的最强指标
如前所述，当潜在客户通过销售渠道时，会有明确的信号，如果他们的特定需求得到满足，他们可能会转化。
在使用买家意向数据进行调查的内部团队中，访问频率被认为是销售合格线索的最重要指标，其次是现场花费的时间、请求更多信息、填写联系表格和下载资产。
前 3 个信号
购买者意向数据的好处
此外，使用买家意向数据最主要的好处是转化率更高（47%）、交易规模更大（43%）和成交量更大（38%）。只有 1% 的受访者表示业绩没有提高，这凸显了正确使用时的价值。
三大优势
据报道，使用购买者意向数据来开发潜在客户的其他好处包括缩短销售周期和降低客户获取成本。
知识差距和财务压力限制了买家意向数据的使用 B2B 公司需要潜在客户生成渠道，原因很简单，在大多数情况下，购买需要很长时间才能完成。这是一个漫长的过程，90% 的 B2B 销售需要超过一个月才能完成，而 10% 的销售则需要一年以上的时间。
虽然每个人的购买方式都有很大差异，但买家做出决定之前仍需经过一个过程。越来越多的 B2B 公司正在跟踪意向数据信号，以帮助他们制定更智能、更以客户为中心的营销工作和销售策略，这些策略是围绕现代买家周期和买家旅程而设计的。