转化率低
利润低
错失创收机会
例如，销售团队高度专注于销售，但交易完成与定价审批和财务结算之间存在脱节。或者销售人员可能对产品打折以达成交易，并对利润率产生负面影响。或者营销人员正在向客户发送电子邮件，告知其逾期付款。
有许多因素会影响总收入，而 RevOps 的责任就是识 澳大利亚电报购物数据 别和解决这些因素，以便所有团队都能发挥出最佳表现。
当然，有些人可能会认为每个人都对收入运营负责，他们说得没错。每个团队都应该努力实现收入最大化，但假设他们都会齐心协力实现这一目标，这是目光短浅的，原因如下：
如果每个人都对某事负责，那么就没有人真正对此负责。
在资源和预算有限的情况下，每个团队都会专注于他们所评判的特定 KPI，即营销投资回报率、销售目标……
如果没有正确的技术和通过自动化协调团队，RevOps 就太难了。
Salesforce 助力收益运营
使用 Salesforce 产品的企业在收入运营方面具有优势，因为他们可以更好地连接不同的业务功能和系统。
Sales Cloud、Marketing Cloud、Service Cloud 和其他支持创收活动的 Salesforce 产品可以快速无缝地集成。按照最佳实践使用时，可以配置报告以显示完整的客户生命周期并生成指标，让企业中的每个人（包括财务人员）都能全面了解情况。
但这并不像同步自动化软件和 CRM 那么简单。
为了避免在销售周期的不同阶段浪费金钱或损失收入，还有很多需要考虑的因素，例如：
了解从开始到结束的收入流程，即潜在客户生成、交易执行、数据卫生和准确性、付款方式等。
准确了解您需要监控哪些收入数据点（考虑产品/服务、个人与账户数据、报价、交易、合同细节、发票、付款、续订等）。
与您的财务系统（即 ERP）集成。
弄清楚哪些任务是手动的以及如何实现自动化。
分析收入数据并利用这些数据指导所有创收活动。
收入运营主管，或者幸运的企业中的整个团队，应该成为评估所有这些因素的效率和效果的领导者。他们专注于改善协作，无论是通过战略转变还是软件使用方式的改进。