即更多地谈论客户感兴趣的内容而不是我公

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这个新角色。这表明 B2B 销售人员提供帮助的能力大于销售的能力，我们已经在之前的博客文章（此处）中告诉过您，必须与营销团队密切合作，才能像以前一样具有影响力。

咨询式销售的概念，司感兴趣的内容，需要对该部门的问题和 厄瓜多尔商业电子邮件列表完整包 运作有非常深入的了解，如果没有业务和有效的联系，这是很难实现的。营销 – 销售团队或也称为销售支持。



B2B 咨询销售总之，我们正在讨论以客户为中心的战略中的新关键角色，与组织内部联系更加紧密，更具咨询性，使用技术工具，更需要从客户感兴趣的方面影响决策，最重要的是，更有科技感。

所有这些都不是“一朝一夕”就能学会的。B2B 销售人员的新关键能力
鉴于这一切，B2B 和工业组织应该优先发展哪些能力来培训和选拔新的 B2B 销售人员？