Selle protsessi käigus on oluline mõista, et iga müügivihje on unikaalne. Seega vajab see individ Vendade mobiiltelefonide loend uaalset lähenemist. Esiteks hõlmab see potentsiaalsete klientide tuvastamist. Seejärel tuleb neid kvalifitseerida vastavalt nende huvidele ja vajadustele. Lõpuks tuleb neid ka kasvatada. Nõuetekohane haldus aitab müügimeeskondadel aega säästa. Lisaks suurendab see konversioonimäärasid. Muidugi on see iga ettevõtte eesmärk. Ilma korraliku halduseta võidakse väärtuslikke vihjeid kaotada.
Müügivihjete tuvastamine ja kvalifitseerimine
Müügivihjete tuvastamine on esmane samm. See hõlmab erinevate kanalite kasutamist. Näiteks turunduskampaaniad, sotsiaalmeedia ja veebilehed. Oluline on koguda piisavalt teavet. See aitab hiljem nende kvaliteeti hinnata. Seega on andmete kogumine elutähtis. Pärast tuvastamist tuleb vihjed kvalifitseerida. See tähendab nende potentsiaali hindamist. Kas nad sobivad teie toodete või teenustega? Millised on nende vajadused? Vastused neile küsimustele aitavad prioriseerida. Ilmselt säästab see aega ja ressursse. Seega on kvalifitseerimine kriitiline.
Kvalifitseerimise käigus kasutatakse sageli erinevaid kriteeriume. Esiteks demograafilised andmed. Teiseks psühhograafilised tegurid. Kolmandaks käitumismustrid. Näiteks veebisaidi külastuste sagedus. Või e-kirjade avamise määrad. Need andmed aitavad luua detailseid profiile. Seega on igal sammul oluline analüüs. Mida täpsem on kvalifitseerimine, seda parem. Muidugi, see tagab suurema tõenäosusega konversiooni. Kokkuvõttes on see müügiprotsessi esimene oluline faas. Seejärel liigutakse edasi kasvatamise juurde.
Pilt 1: Müügivihjete genereerimise protsess
(Kujutise kirjeldus: Abstraktsed ikoonid, mis esindavad erinevaid müügivihjete genereerimise etappe – tuvastamine, kvalifitseerimine, kasvatamine ja konversioon. Ikoonid on ühendatud nooltega, mis näitavad protsessi voolu. Pilt on minimalistliku stiiliga ja kasutab heledaid, pilkupüüdvaid värve. See visuaal aitab paremini mõista keerulist müügivihjete haldusprotsessi. Keskne idee on visualiseerida teekond potentsiaalsest kliendist reaalse ostjani. See annab hea ülevaate ja aitab kontseptsiooni kiiremini omaks võtta. Samuti on see meeldiv vaadata.)
Müügivihjete kasvatamine ja konversioon
Müügivihjete kasvatamine on pikk protsess. See hõlmab pidevat suhtlemist. Eesmärk on ehitada usaldust. Samuti harida potentsiaalset klienti. Kasutatakse erinevaid turundusvahendeid. Näiteks e-posti turundus. Samuti sisuturundus ja veebiseminarid. Iga suhtlus peaks lisama väärtust. Seega ei tohiks see olla pealetükkiv. Vastupidi, see peaks olema informatiivne. Kasvatamine aitab viia vihjed ostuotsuseni. Ilmselt on kannatlikkus siin võtmeks.