He Aha ke Kāhea Anuanu a me ka Nānā ʻana?
He mea nui ka hoʻomaopopo ʻana i ka ʻokoʻa o kēia mau mea ʻelua. ʻO ke kāhea anuanu ka hana a kekahi mea kūʻai aku i ke kelepona ʻana a i ʻole ke kipa pololei ʻana i kahi mea kūʻai mai i manaʻo ʻia me ka ʻole o ka pilina ma mua. He hoʻāʻo ia e hoʻomaka i kahi kamaʻilio a kūkulu i kahi pilina ʻoihana. ʻAʻole paha i lohe ka mea e kāhea ʻia ana E kūʻai i ka papa helu kelepona i kāu ʻoihana ma mua, no laila, pono e mākaukau ka mea kūʻai aku e hoʻolauna i ka ʻoihana a hōʻike i ke kumu o ke kāhea ʻana i loko o kekahi mau kekona pōkole.
Ma kekahi ʻaoʻao, ʻo ka nānā ʻana ke kaʻina hana o ka ʻimi ʻana i nā mea kūʻai mai i manaʻo ʻia. He hoʻomaʻamaʻa koʻikoʻi ia e hoʻokaʻawale i nā kānaka a me nā ʻoihana e pōmaikaʻi mai kāu huahana a lawelawe paha. ʻAʻole pili wale ka nānā ʻana i ke kelepona ʻana; hiki ke hana ʻia ma o nā pūnaewele kaiapili (social media), nā hanana ʻoihana (networking events), a i ʻole ka hoʻohana ʻana i nā papa inoa kūʻai (lead lists). He hana ia e ʻike ai i ka "poʻe kūpono" no kāu ʻoihana, ma mua o ka hoʻonele ʻana i ka manawa me ka poʻe e makemake ʻole ana i kāu mea e hāʻawi nei.
Ke Koʻikoʻi o ka Nānā ʻana
ʻO ka nānā ʻana ke kumu o ka ulu ʻana o ka ʻoihana. Ma mua o kou hoʻomaka ʻana i ke kāhea anuanu, pono ʻoe e hana i ka nānā ʻana e ʻike i ka poʻe e pōmaikaʻi loa ana mai kāu huahana. He mea nui e hana i kahi ʻike kikoʻī o kāu "mea kūʻai mai kūpono" (ideal customer profile). E nīnau iā ʻoe iho i kēia mau nīnau: ʻO wai kaʻu e makemake ai e kōkua? He aha kā lākou mau pilikia? Ma hea wau e loaʻa ai iā lākou? Ke loaʻa iā ʻoe kēia ʻike, e maʻalahi ke kamaʻilio ʻana a e loaʻa ka hopena maikaʻi. ʻO ka nānā ʻana kūpono e hoʻemi i ka hōʻole ʻia ʻana a e hoʻonui i ka manawa kūpono e hoʻopau ai i ke kūʻai.
Nā Pōmaikaʻi a me nā Pilikia o ke Kāhea Anuanu
ʻO kekahi o nā pōmaikaʻi nui loa o ke kāhea anuanu, ʻo ia ka hiki ke kamaʻilio pololei me ka mea hoʻoholo (decision maker). Hiki iā ʻoe ke hoʻolālā i kāu ʻōlelo, pane koke i kā lākou mau nīnau, a kūkulu i kahi pilina ma ka manawa pōkole loa. Eia nō naʻe, he nui nā pilikia e pili pū ana. ʻO ka hōʻole ʻia ʻana (rejection) ka pilikia nui loa. He paʻakikī ke hoʻolohe i ka "ʻaʻole" i nā manawa he nui, a he mea ia e hōʻoluʻolu ʻole ai kekahi. Pono ka mea kūʻai aku i ka ʻiʻini ikaika a me ka ʻili mānoanoa e hoʻomau ai. ʻO kekahi pilikia ʻē aʻe, ʻo ia ka hoʻonele manawa ʻana. ʻAʻole paha he pono nā papa inoa āpau, no laila, pono e mākaukau e kāhea i nā kānaka he nui e loaʻa ai hoʻokahi kūʻai kūpono.
Pehea e Lanakila ai i ke Kāhea Anuanu?
No ka lanakila ʻana ma ke kāhea anuanu, pono e hoʻomākaukau. Eia kekahi mau ʻōlelo aʻo:
Hana i ka nānā ʻana ma mua: E hōʻoia ʻoe e kāhea ana i ka poʻe kūpono. E ʻike i ka inoa o ka mea hoʻoholo, ko lākou kūlana, a me ka ʻoihana.
E kākau i ka ʻōlelo mākaukau (script) akā e maʻalahi: E hoʻomākaukau i ka mea āu e ʻōlelo ai, akā mai heluhelu pololei. Pono e maʻalahi a kūlohelohe ka kamaʻilio ʻana. E hoʻokomo i kahi nīnau e wehe i ke kamaʻilio.
E hoʻolohe nui: ʻAʻole wale ʻoe ke kamaʻilio. E nīnau i nā nīnau a e hoʻolohe pono i nā pane a ka mea kūʻai mai. ʻO ka hoʻolohe ʻana ka mea nui loa o ke kūʻai aku.
E hōʻike i ke kumu o kāu kelepona ʻana: E hoʻomaopopo i ka mea kūʻai mai i ka pono a i ʻole ka hoʻonā ʻana āu e hāʻawi nei i loko o nā kekona mua. Mai hoʻonele i ko lākou manawa.
Ka Hoʻohui ʻana i nā Mea ʻElua
I ka hopena, he mau mea hana ʻelua ka nānā ʻana a me ke kāhea anuanu i hui pū ʻia. ʻO ka nānā ʻana e hoʻomākaukau iā ʻoe no ke kāhea ʻana, a ʻo ke kāhea anuanu ke ʻano e hoʻokō ai ʻoe i kāu mau hoʻolālā nānā ʻana. ʻO ka poʻe kūʻai aku i kūleʻa, ʻo ia ka poʻe i hoʻomaopopo i ka waiwai o kēia mau hana ʻelua a i hoʻohana pono i ko lākou ʻike no ka ulu ʻana o ka ʻoihana. Inā ʻoe e makaʻu i ke kāhea anuanu, e hoʻomaka me ka hoʻomaʻamaʻa ʻana i kāu hana nānā ʻana. Ke ʻike ʻoe i ka poʻe kūpono, ʻoi aku ka maʻalahi o ke kelepona ʻana a me ke kamaʻilio ʻana. He mea ia e aʻo mau ʻia a hoʻomaʻamaʻa mau ʻia.