Hvað er leiðaöflun (e. lead generation)?
Áður en við kafum dýpra er mikilvægt að skilja hvað leiðaöflun í raun er. Í einföldu máli er leiðaöflun ferlið við að vekja áhuga og fá upplýsingar um hugsanlega viðskiptavini. Þessir hugsanlegu viðs Fyrir tölvupóstsleiðir sem skila mikilli viðskiptahraða, heimsækið opinberu síðuna okkar: Bróðir farsímalisti kiptavinir eru kallaðir leiðir (e. leads). Markmiðið er að breyta þeim í greiðandi viðskiptavini. Góð leiðaöflun er undirstaða vaxtar fyrir hvaða fyrirtæki sem er.
Innhaldsmarkaðssetning: Aðdráttarafl með gæðaefni
Einn af áhrifaríkustu leiðunum til að laða að nýja viðskiptavini er með því að bjóða þeim gæðaefni sem leysir vandamál þeirra eða svarar spurningum þeirra. Þetta getur verið í formi bloggfærslna, rafbóka, myndbanda eða vefnámskeiða. Hugmyndin er að þú gefur þeim verðmætt efni frítt og þau gefa þér upplýsingar sínar í staðinn, til dæmis með því að skrá sig á póstlista.
Vefsíður eins og Facebook, Instagram og LinkedIn eru öflugir vettvangar til að ná til ákveðinna markhópa. Með ítarlegum auglýsingatólum getur þú náð til fólks út frá áhugasviði, aldri, staðsetningu, starfi og fleiru. Þú getur til dæmis búið til auglýsingar sem leiða fólk á sérstakar lendingarsíður þar sem þeir geta skráð sig fyrir frekari upplýsingum.
Tölvupóstmarkaðssetning: Ræktun sambands við leiðir
Þó að tölvupóstur kunni að virðast gamaldags, er hann ennþá eitt af áhrifaríkustu tólum fyrir leiðaöflun. Með því að fá fólk til að skrá sig á póstlistann þinn getur þú ræktað samband við það með reglulegum tölvupóstum. Vefsíður eins og Mailchimp eða HubSpot bjóða upp á frábær tól til að stjórna póstlistum og búa til sjálfvirka póstsendingaröð (e. automation sequence). Þetta hjálpar þér að halda sambandi við leiðir þangað til þær eru tilbúnar til að kaupa.
Leitarvélabestun (SEO): Að vera sýnilegur á réttum tíma
Leitarvélabestun eða SEO (Search Engine Optimization) snýst um að gera vefsíðuna þína sýnilega í leitarniðurstöðum leitarvéla eins og Google. Með því að hámarka vefsíðuna þína fyrir ákveðin leitarorð getur þú laðað að fólk sem er þegar að leita að lausnum eða vörum sem þú býður upp á. Þetta eru oft hágæða leiðir þar sem þær eru á mikilvægu stigi í kaupferlinu.
Lendingarsíður og köllun til aðgerða: Að breyta áhuga í samskipti
Lendingarsíða er sérstaklega hönnuð vefsíða sem hefur eitt markmið: að fá gestinn til að framkvæma ákveðna aðgerð, til dæmis að skrá sig á póstlista eða hlaða niður rafbók. Góð landingarsíða er oft tengd við köllun til aðgerða (e. call-to-action), eins og hnapp með textanum „Hala niður núna“ eða „Skráðu þig hér“. Vefsíður eins og Unbounce og Leadpages eru sérhæfðar í að búa til slíkar síður á einfaldan hátt.