2. 薪酬突出
在销售薪酬理念的所有组成部分中，薪理性的。这个术语可以归结为以下问题：个人绩效和薪酬对你的组织有多重要？
如果薪酬在您的组织中占据重要地位，则意味着每个人的潜在薪酬是其绩效的核心驱动力——薪酬是每个销售代表所追求的目标。薪酬计划旨在强化每个销售代表为获得其总目标薪酬而应完成的具体日常工作。
如果薪酬的重要性不高，您的薪酬方案与其说是为了推动绩效，不如说是为了 女性数据库 奖励绩效。销售代表仍然会接受最佳实践和理想销售行为方面的培训，但这些因素在个人薪酬方案中并没有得到那么大的重视。您的公司文化更注重共同的举措，销售员工的奖金收入将更多地基于公司的整体绩效。
虽然薪酬在大多数销售组织中都占有重要地位，但商业模式更依赖于协作和共同目标的公司往往通过减少对个人薪酬的重视，而更多地强调公司的整体成功而获得成功。