吸引力
第一步是吸引公众。在此背景下，消费者仍是未知的，但有需求或好奇心。所以需要通过有价值的内容来吸引这个人对公司的关注。
根据具体情况，内容可能有很大差异：省钱的购物清单、实用清单（“如何整理你的家”）、解释性视频（“如何去除沙发上的酒渍”）或其他有助于解决问题的资源。
成功的关键在于了解受众的需求或寻找的内容，并以一种能够吸引他们参与的方式提供它。
转换
下一步是转换。这时公司就会将 律师数据库 陌生人转变为线索，也就是潜在客户的已知联系人。
访问者自愿分享他们的联系信息，例如电子邮件或 WhatsApp，并成为潜在客户。这表明公司现在有机会与该人建立直接沟通——而且最好的是：得到了他们的许可。
然而，超越联系信息也很重要。收集生活方式或兴趣等背景数据有助于个性化未来的联系。
例如，清洁公司可以为有孩子并希望保持家居清洁的人提供特定的内容，并为有宠物的人提供另一种方法。