考虑您的组织用来定义理想买家的信息。行业、角色、年收入和公司规模等品质是 B2B 公司常见的潜在客户资格标准的例子。除了这些标准特征外，还要考虑解决该潜在客户的挑战、目标或愿望的数据点。
例如，提出“您在营销和销售方面面临的最大挑战是什么？”这样的问题，然后提供一份预先确定的答案选择列表，除了标准的“姓名、电子邮件、公司规模和行业”之外，这是一种收集有关您的潜在客户的有价值信息的好方法。
通过在数据收集过程中深思熟虑和计算，巴拿马号码数据 您可以确保您的数据库只包含最有价值的信息。反过来，这将确保您不会收集任何可能导致处理复杂化的不必要或过多的数据点。
利用必填字段和选择列表
除了默认联系人属性外，HubSpot 等平台还提供创建自定义表单属性的选项，使营销人员能够收集定制信息以补充其销售流程。但是，就表单策略而言，越简单越好。此功能的缺点是，有时，过多的自定义属性很容易让人迷失方向。
为了减少重叠并促进整个组织的协调，请在适当的情况下谨慎使用自定义属性。通过遵守自定义属性的标准化命名法，您可以确保在不同的命名约定下不会出现重复的数据点。