Consumer Data

如果您正在与买家交谈，您可以说“这是您管理的团队，他们将使用该产品。以下是我们将使他们的生活更轻松、更高效的方法，以下是您将如何提高他们的生产力和绩效。”

对于 B2C 公司的应用，其用户和买家角色可能就是同一个人。对于 B2B 公司，情况可能并非如此。在 B2B 中，经理通常会为其团队做出购买决策。

例如，当 New Breed 收购漂移，一种对话式营销工具， 南非号码 他们的拥护者是我们的需求生成主管。但我们的首席财务官和首席执行官拥有购买力和决策权，我们的销售和营销团队将是该工具的最终用户。

自我们购买 Drift 以来 ...

通常当人们想到入站和外向型，他们觉得必须选择其中之一，采用并坚持这种理念。然而，这不一定是非此即彼的情况。两者可以结合起来，为企业带来利益。

虽然这两种方法有一些相反的原则，但它们可以协同工作。

入站营销旨在满足买家的需求， 西班牙手机号码 并在不打扰他们的情况下提供价值。尽管这种理念很有效，但有些情况下人们并没有意识到他们存在的问题。


人们不知道他们不知道什么，所以如果他们还没有确定他们的问题，他们就无法搜索它或有机地找到解决方案。

有时你需要打破某人的现状才能帮助他们，而外展可以帮助人们意识到可以改善他们生活的解决方案。如果外展是在考虑客户需求的情况下进行的 ...

我们在我们的请求咨询页面显示符合我们理想客户资料的公司。我们不会强迫他们填写潜在客户表格并等待我们的团队联系，而是为他们提供快速简便的选项，让他们立即预约时间。

最后，您应该对着陆页本身的布局进行 A/B 测试。 南非电话 如果您已经测试了所有其他增量元素，但其中一个着陆页仍然表现不佳，您可能需要对布局进行彻底更改，以将您引向新的方向。

有时，这些测试的结果会让你大吃一惊。在 我们有短版和长版登陆页面的短版和长版完全不同，但我们在 A/B 测试中发现，两者的转化率相差在 0.5% 以内。

这就是为什么 A/B 测试如此重要——您可能认为您知道什么最有效 ...

而是从个人的角度来描述他们的日常工作。”

年龄、婚姻状况和兴趣等特征对于 B2C 广告来说很重要， 南非手机号 但对于 B2B 广告来说，这些特征通常不应包括在内。除非您可以使用这些信息进行广告定位或细分，否则不应将其包含在您的买家角色中。

痛点和挑战：你的买家角色面临哪些困难？什么阻碍了他们超越目标？他们每天遇到哪些烦恼？
价值主张：您的公司和您的产品或服务如何帮助解决您的角色的痛点？
在撰写这些价值主张时，一个常见的错误是关注您的产品或服务的高层优势，而不是对其进行改进以满足特定角色的需求。

“[你的价值主张]应该回答‘[我的产品或服务]如何让这个人的日常生活变得更好 ...

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