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是的，这是一件大事。我喜欢这个。这是哈佛商学院的。是的。是的。这是伟大的一步。是的。 艾伦·马丁内斯： 是的。说实话，员工们都想为很酷的公司工作，而且公司会说一些能打动他们的话，让他。这也是公司内部面临的问题。 品牌现在 沙特阿拉伯 WhatsApp 资源 真的很有趣。这谈到了讲故事的方面和情感的方面，制作纯情感内容的品牌的表现比仅制作理性内容的品牌好两倍。

自 2000 年以来，人们的注意力持续时间一直在缩短，平均缩短了约四秒。因此，品牌内容更容易让人记住，而且可能比以往任何时候都更重要。对于那些 B2B 公司来说，我想说有些 B Tobs 就是这样。有时他们觉得品牌对他们来说并不那么重要。 因为也许他们有实用的产品，但我不得不说，在喧嚣的世界里，你在销售周期早期说的话比你在销售周期后期说的话更有影响力。



所以如果你想打造帝国销售团队，品牌实际上会帮助你打开大门，消除很多摩擦，这样销售人员就可以专注于成交，而不必解释为什么你们很棒。 他们只是希望签约搬运工。 杰夫·科伊尔： 所以我认为这确实与很多事情相关，我对另一个锣的名言很感兴趣，但我认为这与我们刚才谈论的早期意识内容对于建立价值至关重要有关。

他们，经常，我知道我已经采取了这一点，并在我创建的大量内容中运用了这一点，其中你必须为每个人设定一个目标。目标是提供价值吗？是说明还是展示知识？是描述你为他们自我教育或踏上旅程而提出的流程，还是为了证明信任或建立信任？ 我很喜欢那句名言，它说，品牌定位越早，信任就越早建立。

我认为这对讲故事的要素影响很大，我知道我们马上就要讨论讲故事的理论了。 但我喜欢这个例子 艾伦·马丁内斯： 真的很快。我只想说，高管们很容易忽视这一点。我知道我们需要专注于销售。我听说过。我认为是这样。HubSpot 的一位高管直接告诉我，我们，他们，大多数公司在销售上的花费是营销的八倍。

我确实认为，如果他们在营销方面多投入一点资金，实际上会有助于加快销售周期，我们确实这样做了。我们重塑了一家非常大的公司，比如一家获得 7200 万美元融资的 C 轮创业公司。他们当时正在苦苦挣扎。当时，我和我的团队参加了那次会议，我特意向在场的每个人提出了一个尖锐的问题。