目前，市场部门所期待的正在取得积极的成果。基于此，果而推出的计划。 Saldaña 强调，用户访问 IE 程序的主要动机是寻求加薪、获得更好的职位或优化公司。
当谈到获得硕士学位时，他们会经历一个寻找最好学位的过程。这不是冲动购买，而是需要通过准入机制（六到八个月）才能获得我们之前谈到的积极结果。为了实现这一目标，通过创建潜在客户而开展了一系列活动，其起点设定在新的基本模型中，而在许多情况下，我们在营销领域忘记了这一模型。
这个项目产生的第一个想法是基于用户的决策，这是感性的和理性的。 «我们 加拿大数据
决定建立一个模型，从消费者的角度寻找解决方案。必须由我们的用户告诉我们最终的解决方案，”Saldaña 说道，并展示了其所依据的三大支柱：态度、限制和感知控制。
工作方法经历四个阶段：灵感、构思、实施和监控。 “最重要的部分是灵感部分，因为这是我们了解客户并找出他们动机的地方，总是来自用户并为用户服务，”萨尔达尼亚说。
在演讲中，他解释了未来学生访问 IE 商学院提供的研究的整个过程，明确了在构思阶段收集数据以根据这些数据产生想法的重要性。 “这些想法必须在经济上可行，开发周期短，并且能够进行技术演进和维护。”
展览强调了“情感工作、推动情感”的重要性，通过这一模式的应用实现了更加细分的广告，专门为录取学生创建了了解其他个性化体验和活动的渠道。 “我们的注册请求比目标多了 140%，”Saldaña 总结道。