Consumer Data

根据 Forrester 年总体经济影响™ 研究，采用基于账户的营销ABM 并使用专门构建的平台为其数据管理和账户参与工作提供账户优先环境的 BB 组织在三年内的投资回报率为 ，回报期不到六个月。ABM 在 BB 中发挥作用。 但 BB 卖家看待吸引账户的方式传统上往往受到 BC 中无效的、以客户为先的方法的影响。 BB 的购买周期与 BC 不同，在 BC 中，想要买鞋的人可以立即做出购买决定，然后点击“立即订购”按钮。BB购买，以及 BB 广告，则截然不同。 BB 广告需要帐户背景 Demandbase 广告云总经理 Gareth Noonan 表示：“当我们审视 BC 领域的程序化广告时，它主要针对那些在快速交易中做出快速决策的个人。


在 BB 领域，购买更加微妙。购买周期延长，买家正在考 白俄罗斯数据 虑购买大件商品，并且有多个影响者、推荐人和决策者参与这个过程——你有购买委员会的概念。 ” 说服 人采购委员会中的一名成员相信您是最好的 BB 供应商不会促成销售，因为 BB 和 BC 的购买过程根本不同。考虑到至关重要的账户背景，BB 卖家如何才能让做出集体购买决策的采购委员会赞叹不已？这篇博文介绍了一种三管齐下的 BB 广告方法。下面描述的方法取自Demandbase 的点播视频，称为 BB 广告的三脚凳方法（免费访问），由 Demandbase 的 Gareth Noonan 主持。


步骤 ：识别 BB 广告商必须从适当的帐户背景开始，这别并定位帐户购买委员会的成员。Noonan 说，需求方平台DSP“绝不应该投放未首先与您的目标帐户之一或您的特定目标人群列表之一相关联的广告”。这只会浪费广告支出和展示量，而这些广告支出和展示量不会对帐户购买产生影响。 步骤：了解帐户意图（通过上下文和内容） 了解采购委员会的特定成员正在消费哪些内容，可以让您了解他们在购买旅程中的位置（即背景），并使您能够确定优先采取哪些行动来推动他们的旅程达成交易。 Noonan 指出，BC 和 BB 中的意向信号截然不同。