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初创公司很容易成为您潜在客户名单上的最后一个。我们不会责怪您；在 B2B 销售中，许多人自然而然地倾向于高价客户。

您可能会认为，这些拥有雄厚预算和多个团队的企业是能够为您的产品或服务带来更多收入的理想客户。

但初创企业可以更加开放地接受新想法，成为终身客户，并为您带来长期更高的投资回报率。

这里不仅介绍了向初创企业推销的理由，还提供了具体操作指南。

目录
什么是初创企业？
为何看好初创企业？
更有可能的市场
开放思想
资源才是关键
长期投资
如何寻找初创企业
寻找初创企业
向初创公司推销有何不同？
要点
什么是初创企业？
一个老问题：创业公司成立多久了？创业公司只是相对年轻的公司。大多数人认为创业公司是成立五年或更短时间的公司。

但一般来说，初创公司是指处于早期阶段的公司。

为何看好初创企业？
更有可能的市场
在寻找初创公司时，最大的机会之一是他们很可能还没有使用竞争对手。如果你是第一家与他们接洽的公司，你很可能成为他们的首选。

这里的关键是了解您的理想客户，研究您的受众并找到面临您所针对的痛点的潜在客户。一旦您确定潜在客户需要您的产品或服务，请迅速联系公司的决策者。请记住，您希望成为第一个与他们联系的公司。

如果他们是一家非常年轻的初创公司，他们可能甚至不知道有像你这样的解决方案可以解决他们的问题。或者，他们可能知道，但还没有考虑让合作伙伴来帮忙。这时你可以趁机出手挽救局面——成为可以说“嘿，我们可以解决这个问题”的超级英雄。

开放思想
您可能会发现，初创公司对潜在客户的态度有所不同。年轻企业没有既定的做事方式，这意味着他们往往思想开放，更愿意尝试新想法来帮助他们的企业取得成功。

通常，他们自己正在提供新产品或服务，因此他们可能有一个可以使用新方 哥伦比亚电报数据 法的利基或特定问题 - 这就是您的用武之地。请记住，并非所有英雄都穿着斗篷。

初创公司创始人可能更有可能打开潜在客户电子邮件。你可能认为创始人太忙了，没时间打开一封冷冰冰的电子邮件，但说实话，我们在创业时都会有点A 型思维（想想《布鲁克林 99》中的艾米）。如果你错过了一些重要的东西怎么办？一切都必须检查、打开、阅读，然后再检查。

这反映在我们关于潜在客户电子邮件的数据中。按职位划分的打开率前十名中有九个都包含“创始人”一词。“董事长兼创始人”和“创始人兼创意总监”的联合打开率最高，为 55.3%。在我们的白皮书《潜在客户状态》中了解有关按职位划分的电子邮件打开率的更多信息。

虽然“创始人”并不一定意味着该公司是一家初创企业，但它可以暗示该公司较年轻——创始人并没有在成功经营公司数年后在某处海滩上享受丰厚的退休生活。

资源才是关键
或者对于初创企业来说，缺乏资源。年轻的企业主可能独自经营或与一个非常小的团队一起经营，这意味着人力是他们最大的痛点之一。如果您的产品可以支持他们更有效地经营业务，那么您可能是他们的宝贵资产。