Consumer Data

在法国企业正处于数字化转型之际，他们有时很难清楚地了解数字营销领域使用的术语。在潜在客户开发、WhatsApp数据 潜在客户管理、潜在客户培育、营销自动化或入站营销之间，新手经常发现自己被不友好的术语淹没。我们会问自己，潜在客户培育包括什么，它在公司的数字战略和总体营销中占据什么位置。
在英语中，“ 培育 ”的意思就是“喂养”。 »

让我们回到基础知识一会儿。销售漏斗。您可以在下面看到简化的概述。这个想法是通过销售将潜在客户转化为潜在客户，然后转化为客户。
潜在客户培育的原则是将潜在客户转移到销售漏斗的不同阶段。一般来说，公司内部有更详细、更具体的销售渠道。

但是我们如何通过销售漏斗转移潜在客户呢？

给他们喂适当的内容，这就是线索培育的基本思路。这涉及与可能对产品或服务感兴趣的人保持联系。然而，它与潜在客户开发的不同之处在于销售漏斗的推进阶段。

您可能知道我们也谈论电话培育。因此，从现在开始，我们将区分电话培养和数字培养。

电话培育通常是在勘探活动之后进行的，无论是由公司内部进行还是通过专门从事该问题的服务提供商进行。

在勘探活动期间，一定数量的联系人或公司对公司的产品或服务表现出兴趣，但不一定是在短期内。

电话培育涉及与这些潜在客户保持联系。通过电话不时联系他们并向他们提供内容：

一本小册子
订阅时事通讯
电话预约
电话培育通常是外包的。事实上，很少有公司拥有内部资源来执行这一使命。

电话版本的培养一直存在。长期以来，它一直是 B2B 勘探战略的一部分，但数字培育不一定如此。