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B2B 营销是一个高度专业化的领域，涉及企业之间产品和服务的促销和销售。尽管它可以带来令人难以置信的利润，但它也带来了许多独特的挑战，企业必须克服这些挑战才能在竞争激烈的市场中取得成功。

在本文中，我们将解释B2B 营销中的痛点以及 Axioma 提供的解决方案来解决这些痛点。

什么是痛点？
B2B 营销是一种战略游戏，公司寻求与其他企业建立长期、互利的关系。虽然回报可能是巨大的，但挑战也同样艰巨。

B2B 营销人员面临着许多可能阻碍 伊拉克商业电子邮件列表完整包 其成功的问题。痛点是潜在或当前客户面临的问题或挑战。这些可以是真实的，也可以是感知到的，但在制定有效的策略时牢记它们始终很重要。

这些通常源于各个领域，包括财务方面（例如减少开支）、生产力（协作者的绩效）、运营（业务内的流程）、需要优化的销售或支持领域。



最常见的痛点是什么？
障碍不仅存在于客户方面，也存在于公司方面。据软件公司Walnut称，有几个领域面临日常问题并影响公司的底线绩效。

其中，从人力资源到财务方面，公司的各个领域都存在挑战。然而，营销领域面临着各个行业都认识到的不同挑战。

这些问题是B2B营销专家关注的主要焦点之一。在 Hubspot 的《2023 年营销状况报告》研究中，全球 1,2000 多名营销专业人士透露了他们在各自领域最常见的担忧。这些都是：

难以找到正确的信息：57% 的受访者表示，B2B 潜在客户通常很难找到做出购买决定所需的信息

采购流程的复杂性：B2B 采购流程复杂且缓慢，占第二位，占 45%。

价格：38% 的专业人士表示， 价格可能是 B2B 客户的主要痛点，尤其是对于预算紧张的公司而言。

与竞争对手竞争：最后，35% 的受访者认识到 B2B 市场的竞争日益激烈，这使得公司很难在竞争中脱颖而出。