Consumer Data

2008 年，罗曼·雷 (Roman Ray) 在《企业家》杂志上撰写了《最佳销售员：您的网站》一文，解释了企业的最佳销售员实际上就是他们的网站。

通过网站营销进行销售 - 为什么最好的销售人员是您的网站

互联网改变了我们的购物方式
网站在客户获取过程中发挥着核心作用。品牌网站每天吸引的潜在客户数量比销售团队可能吸引的还要多。

如今，买家使用网络来研究、比较和购买产品。互联网买家可以免费获取信息，并且在整个研究过程中，买家会昼夜不停地从手机和平板电脑转移到台式电脑。购买决定可能是冲动的，也可能是经过几天或几周的时间做出的，但当今世界，获取信息是常态。

互联网包含丰富的信息和工具，可支持客 菲律宾资源 户的购买过程。在当今的市场中，客户是主导者。

搜索、社交、电子邮件、短信、博客、网站和网络连接工具充当着数字影响力中心。根据营销和分析软件公司 HubSpot 的数据，78% 的用户会在线进行产品研究。这种研究行为也极大地影响了电子商务和在线交易，64% 的智能手机用户使用移动设备在线购物（来源：eDigitalResearch）。根据斯坦福说服技术实验室的一份报告，46.1% 的人表示网站的设计是判断公司可信度的首要标准。

最好的销售员就是您的网站
品牌网站是销售流程的核心——无论是线上还是线下。网站需要的不仅仅是 Ramon Ray 所描述的许多商业网站：一本“华丽的宣传册”。它们需要表达品牌的个性，为销售流程的每个阶段提供信息，并有意义地融入营销和销售中。

网站是影响从营销到销售漏斗各个部分的工具。在漏斗的顶端，网站吸引潜在客户并向新的潜在买家介绍您的品牌。在漏斗的下端，网站通过提供信任因素来加强销售，引导买家尽职调查，消除疑虑并强化您的品牌和品牌产品的价值主张。

网站可以吸引潜在客户
网站可以教育、告知和激励潜在客户——所有这些都是在潜在客户联系公司之前进行的
网站与营销活动相结合，可以在搜索、社交和第三方代言中提高品牌的知名度和知名度
网站可以带来潜在客户，这是实现销售的里程碑
在许多情况下，销售可以通过网站完全自动化 - 具体取决于业务类型
您的网站每天与更多人交流，远比普通销售人员交流要多得多。——Pete Caputa， HubSpot 销售副总裁

网站需要有吸引力、简单、实用，但也要提供信息。下面是 Hubspot 另一项研究的图表，研究了用户在品牌网站上寻找什么。

网站设计中最重要的因素

如何让您的网站成为更好的销售员？
网站必须超越宣传册。 品牌网站通常是潜在客户对公司的第一印象。积极的第一印象会带来更高的满意度。

然而，网站作为孤立的工具并不能发挥良好的作用。网站通常是各种营销活动的核心接触点，包括广告、社交媒体营销、搜索营销、博客和其他提高品牌知名度的方法。

为了提高您品牌网站的转化率，请考虑以下几点：

提供明确的行动号召。
根据用户的需求提供有用且相关的信息。
保持网站设计的高品质和现代风格的设计以建立信任。
让用户轻松找到他们正在寻找的信息。
确保您的信息是最新的。
要引人注目。您的网站必须展示出您的品牌为何适合这个市场。
让转化成潜在客户或买家变得简单。不要隐藏您的号召性用语、联系表单或立即购买按钮。
提供购买您品牌的明确且令人信服的理由。
改善流失点。研究您的网站分析和用户旅程流程，以找到流失点。