营销技巧 - 2014 年 B2B 营销统计数据B2B 营销人员在数字营销中采用新技术、新策略和新技术，获得了巨大收益，并打破了碎片化市场的混乱局面。许多 B2B 公司的 CMO 都在努力应对时代变迁带来的挑战。许多营销部门仍停留在上个世纪的方法中——未能采用以客户为中心和入站式营销形式。未能采用这些方法会阻碍企业的发展和有效扩展工作的能力。
这组 2014 年 B2B 营销统计数据表明，可以明智地采用数据驱动决策的入站营销。
B2B 营销统计
如今的商业买家要等到采购过程完成 57% 才会直接联系供应商。
42% 的北美 B2B 内容营销 巴拉圭资源 人员认为自己是有效的，高于 2013 年的 36%。
B2B 的平均营销预算仅占收入的 2% 左右。
内容营销的成本比传统营销低 62%，但产生的潜在客户数量却是传统营销的 3 倍左右
使用入站策略平均可节省每条线索总成本 13%。
93% 的 B2B 营销人员正在使用内容营销
39%——最有效的 B2B 营销人员在内容营销上花费的营销预算百分比
16%——效率最低的 B2B 营销人员在内容营销上花费的营销预算百分比
如今，B2B 买家在联系供应商之前已经完成了“购买旅程”的 70%-90%。
88% 的 B2B CMO 表示，他们的高管同事更频繁地向他们寻求制定战略和计划所需的数据和见解，78% 的人同意营销对企业战略的影响力比两年前更大。
预计未来五年社交媒体营销预算将翻倍。
以下是内容营销协会、MarketingProfs 和 Brightcove 的一份报告对最有效和最无效的 B2B 营销人员的比较。
最有效和最无效的 B2B 营销团队对比 - 2014 年 B2B 营销统计数据
附加数据
尽管现在大约 90% 的营销人员都在使用内容营销，但大多数B2B 营销CMO 并不认为他们做得很有效。约 42% 的 B2B 营销人员和 34% 的 B2C 营销人员认为，凭借他们现有的技能和资源，他们可以有效地进行内容营销。