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在本亚马逊营销指南中，我们将重点介绍第三点——亚马逊产品的有机营销策略。本文的主要动机是让读者了解这些策略如何定期为我们的客户产生超过 1,000% 的投资回报率。有机营销策略现在和将来都很重要。从这个意义上讲，能够根据目标关键词对您的产品进行排名应该是您的第一亚马逊营销策略。原因是结果的持久性。一旦获得排名（假设您拥有具有竞争力价格的优质产品），您将继续持续进行全价销售，而无需额外的广告费用。您的产品位于第 1 页顶部并产生真正的、有机的、全价销售与出现在后续页面并需要支付曝光费用之间的差异是指数级的。这一切可能看起来混乱而令人困惑，但总有一种方法可以解决这种疯狂，那就是亚马逊营销策略分析。在本亚马逊卖家策略中，我们将概述我们为客户实现持续的高亚马逊排名而采取的确切策略和步骤。我们还将讨论一个案例研究，以了解拥有成功亚马逊品牌的三个核心要素之一。请记住，在运行您自己的亚马逊营销策略时，本指南包含您所需的所有信息，这些信息基于我们在该领域的多年经验、研究和成功。如果您按照本指南操作并正确执行每一步，您一定会做得很好。但是，您也可以联系我们，了解我们如何为您提供帮助，如果这更适合您，我们可以将我们的经验直接应用于您的产品和业务。我们以前的许多客户和合作伙伴都喜欢这种方式，它使我们能够应用经过验证的方法来提高他们的排名和利润，而无需占用他们任何时间。您找不到任何其他亚马逊营销服务可以提供 100% 保证的排名提升，并且每次都有效。无论哪种方式，想要自己做都没有什么可耻的，所以请继续阅读：
更新：本亚马逊营销策略指南已更新，以反映最新事件、发展和技术（2024 年）。
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第一阶段：搜索者意图和对齐关键词研究
关键词搜索者意图 - 亚马逊营销策略 - 亚马逊 SEO 顾问这可能是理解搜索者意图的最重要但最容易被忽视的方面。每个搜索查询都基于一个意图 - 它可能是下订单、筛选选项、比较价格或了解功能。如果你能将你的产品与这些意图相结合，那么第一场战斗就已经赢了。虽然关键词研究是实现这一目标的重要组成部分，但重要的是将此策略视为市场研究、消费者心理和客户意图的持续融合。假设你销售的是一种可以解决实际问题的高质量产品，那么你的商业交易的最终结果应该始终是客户满意。但你知道情 澳大利亚电话号码数据 况并非总是如此。在正确的时间将正确的客户引导到正确的产品上是关键。这需要付出很多努力，但不要因此而却步 - 这是让你的亚马逊营销活动获得回报的最可持续的方式。该视频提供了一些有关亚马逊关键字研究策略的深入提示，因此在继续阅读之前值得一看：尽管其他所有操作都正确，但您仍然可能会错过与客户的“联系”，这将我们带到下一点。
客户细分
由于亚马逊规模如此之大，它提供的机会比任何其他平台都要多。不幸的是，这也意味着“让合适的人找到”并不是一件容易的事。如果你不知道你的潜在客户想要什么，他们喜欢什么，你的亚马逊列表就会举步维艰。仔细细分客户并反向设计理想客户的最佳方式是通过数字来判断。
逆向工程搜索意图具有一些特殊优势。通过这种方式，您可以站在客户的角度，准确了解他们的搜索意图。这种方法比传统的人口统计研究具有巨大的优势。作为试图在众多喧嚣中打造品牌的亚马逊卖家，您的首要关注点应该始终是以意图为中心的客户细分，而不是盲目的、失败的人口统计研究。
众所周知，市场不断变化。如果没有改变的动力，没有人会再考虑这个问题。有效且高效的关键词研究让您能够掌握不断变化的市场趋势。您可以保持常青关键词的排名，同时仍能利用短暂而强大的趋势。这是双赢！
你的关键词转换了吗？
让我们直奔主题。您关注的每个关键词的价值只能通过其带来的销售量来判断。但是，您如何找到可以转化的关键词？您是否已经完全了解每个关键词的搜索者意图？您如何知道您的核心关键词是否会吸引付费客户，而不仅仅是橱窗购物者？一旦您掌握了足够的数据，您就可以开始运行 A/B 拆分测试来调整标题、图片、要点和其他页面功能，以达到“最佳效果”。但是，假设阅读这篇文章的大多数卖家每个产品每月产生的收入不到 100,000 美元，这些测试不会有太大作用。对亚马逊搜索算法的工作原理有天生的、根深蒂固的理解仍然是了解您的关键词是否足够好的唯一方法。
瞄准一切，但不要太宽泛
即使在亚马逊内部，客户细分也非常重要。我们希望确保建立一个最受欢迎和最有用的搜索词列表，但我们也希望避免在以后将这些搜索词集成到我们的内容中，因为这会降低转化率。
这是两个重要理念之间持续不断的拉锯战——保持列表的开放性以最大化展示次数，同时保持列表足够具体以匹配搜索者的意图。
现在流行一种趋势，即在标题/要点/描述中放入尽可能多的关键词和变体。这是一种相当有效的接触最广泛人群的方法。然而，这对您的搜索者意图视角没有任何好处。举个例子。在标题中提到“针对男性和女性”是接触两种人群的好方法，但从转化或协调品牌的角度来看却很糟糕。