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/学习/测试，看看哪种方法在你的利基市场中能产生最佳效果。 更具体地说，社交媒体所能带来的效果取决于两个变量：你在希望接触的目标受众中所达到的覆盖率；以及你在说服接触到的人做一些对企业有明确价值的事情（例如注册简历或请求电话）时所达到的转化率。在进一步讨论之前，让我先与你分享一个真正能引起你注意的统计数据。在 Greg 的公司 Firebrand Talent 中，他们通过社交媒体吸引到公司，共招聘了 700 名应聘者，其中 420 名成功入职。

这 670 万美元的营业额直接归因于社交媒体作为招聘来源。我敢打赌，对于阅读这篇文章 亚美尼亚ws球迷 的大多数人来说，这是一个相当惊人的数字，你一定非常希望能够复制这个数字！Greg 的成功并非偶然。至关重要的是，他们认真思考了如何将社交媒体关注度转化为候选人真正申请他们非常适合的职位。这不是偶然或因缘巧合而发生的，而是一个需要规划的活动流程，以便一次又一次地发生。格雷格坦言，他们并不是一下子就成功的。他们经历了反复试验、调整和重塑。但最终，他们开始获得丰厚的回报。

在格雷格的案例中，测试了各种方法后，他们决定为候选人提供免费的薪资支票。候选人将被吸引到一个页面，在那里他们可以分享一些关于他们自己的关键信息，然后他们会收到一份定制的薪资估算，这是他们下一次职业发展应该瞄准的范围。 （尽管 Greg 不久前出售了 Firebrand，但这个薪资调查网站仍在运营，请参阅：通过这种方式，候选人提交了 Greg 团队所需的所有信息，以便能够在接下来的几周内发送高度针对性的职位提醒。而让这一策略更加美妙的是，所有这些都是自动化的！顾问们在简历到达收件箱之前无需参与。