切忌不要过高，没有人喜欢居高临下的压力，企业需要的是真正能够帮助其成功的合作伙伴。 你的身份定位决定了你的客户成功率。这是很多TO企业容易忽略的但却是非常核心的一点。 接着，什么是D-TO运营法？ D指的是ollege、l、Demoenter的市场运营体系，即研究中心内容-俱乐部人-体验中心场。 ——-l俱乐部—— -l俱乐部，培养、孵化并集合人才及专家，包装人物发声、站台。个人品牌，就是当我们提到某个人，就知道在他哪个领域是个高手，是个值得信任的人，他在这个领域，拥有高于常人的认知和价值。
企业l俱乐部需要包含四类人： EO I，打造创始人I打造，为企业使命、价值观、愿景发声，对行业洞察及趋势有自己独特的解读和判断，甚至包括个人生活化内容都可以表现创始人的价值观。比如华为任正非、小米雷军、周 阿塞拜疆 whatsapp 数据 鸿祎等。 企业KOS，关键意见销售，也即解决方案专家，首席知识官，权威发言人。能够为企业站台传播方法论和理念的人，这些由企业内部挖掘、培养、孵化。 客户KO，挖掘优秀的客户能够为企业证言，讲述成功客户案例故事，需要良好客情以及信任，并销。
比如华为智能零售解决方案助力茅台酒数字化转型；天眼系统助力深圳市智能安防城市建设；阿里云大使。 企业智库，吸引、凝聚行业顶级专家发声，比如钉钉邀请陈春花教授分享协同办公。 ——-ollege研究中心—— -ollege研究中心，初阶版叫做内容中心、企业的大学，高阶版可以做行业研究院研究中心。举例，高领资本的高礼研究院。 ollege研究中心是产出企业知识资产的地方。企业要在自己的领域里建立最高的社会公信力。