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重塑价格体系，否则未来没有供应商陪你玩了，你的品牌能力就会疯狂的下降，这是一个恶性循环。 3. 网路商店+直播店铺+私域网路商店逻辑与刚才所说的第一种商业模式类似，不赘述。 直播店铺一般分为「官方品牌号自播」、「达人分播」、「经销商分播」三种。 在直播的这几类里，不建议卖相同的产品。 例如服饰品类，经销商直播可以针对不同的客群如男装、亲子装、妈妈装等区分不同的属性，官方号以大流量产品



时尚单品+套装为主，达人主要去推爆品。 一般而言，你的产品包在不同的帐号里尽量有不同的组合售卖方案，至少30%的产品要打出差异化，比如： A帐号30%的产品（强推产品）卖的是套装礼盒款；B帐号30%卖的是单品 阿根廷手机号码数据库列表 多销款（1+1爆款强推）； C帐号30%卖的是单品爆款； 其他不重推的产品保持价格一致。 这三类的商品价格，一定都要比私域的「价格高」。 为什么？因为成本。 直播的成本是非常不可控的，一般而言，



你可以借助分播的能力拉动销量向未知用户引入，但很难做到超高性价比的ROI，这个才是真正的薄利多销。 我看过比较夸张的品牌是，直播卖了好几亿，最后一算利润不到5%，这样的情况是因为大批量的利用达人，坑位费和佣金这两件事加一起，其实你很难去清算ROI。 而私域就不一样了，这些人对你的品牌有认知甚至有过购买，在这类人群里，你的转化成本几乎除了折扣和日常运营的人工费用，没有更多，买多的赚多，你