Consumer Data

在我们在这里讨论的定价策略类型中，基于成本的定价是一种广泛使用的选项，因为原则上它 很容易实施。它包括将业务的所有成本（直接和间接）相加，然后根据所需的利润将该金额的一定百分比添加到所获得的结果中。此策略通常用于成本趋于稳定且易于计算的产品。

其带来的风险是“过度简化”干预因素，没有考虑到未检测到的成本，例 v 克罗地亚博彩数据50万套餐 如 获客成本；或者忽视 产品或服务提供的超出其生产成本的真正价值。

基于价值的定价
在这里，主要因素是 客户 对所提供的产品或服务的感知价值，无论企业必须面临的成本如何。选择此选项时，重点是制定营销策略，努力实现品牌的价值主张，并且不会留下任何品牌细节。

这种策略的一种被称为 “溢价定价”，即品牌设定高价，旨在将自己定位为奢侈品。重点不仅在于产品或服务的质量，还在于其收购赋予消费者的地位。

心理价位
尽管这似乎是我们都知道的一种非常陈腐的策略，但简单的观察练习可以让我们意识到它仍然在使用。不言而喻，许多大品牌和商业连锁店都使用这种方式，这是基于这样的事实： “0.99”的金额比 1 更能吸引消费者； 9.99 比 10，依此类推。尽管我们意识到这一点，但这一点（看似微不足道的）差异已被证明是有效的。除此之外，因为这些类型的价格让我们感觉自己在省钱。

该策略的一个变体是将旧价格和新价格放在一起来提供报价，突出两者之间的差异。就他们而言，一些企业在没有四舍五入的情况下提供相对较高的价格：这传达了这样一种想法：该数字的每个组成部分都有其存在的理由，并且价格基于产品的实际价值，而无需人为更改提供它。



锚定价格
我们可以将这种 定价 方式视为心理价格的一个子类别，因为它也会 影响消费者的认知偏差。这种方式的使用比我们想象的要多得多。典型的例子是 订阅模式，通常以非常高的价格提供一种选择，相比之下，让你真正想出售的选择看起来便宜得多。

这种定价策略的另一个例子是一些餐馆的菜单。例如，在专门介绍葡萄酒的部分中。最昂贵的葡萄酒被放在列表的顶部，这样其余的选择就显得相对便宜，从而鼓励他们的消费。