Планируйте свои запасы соответствующим образом для вашего магазина.

[shahriyasojol114]

Кажется, что сезон отпусков каждый раз нас удивляет. Мы знаем, что это время всегда очень занято, но мы не можем подготовиться заранее. Имея опыт работы в розничной торговле, вы не понаслышке знаете, что сезон отпусков — это прибыльный сезон для всех ритейлеров любого размера, как онлайн, так и оффлайн. Для некоторых общий объем продаж в период с ноября по декабрь составляет до 30% годового оборота.

Желание и способность ваших клиентов тратить больше растут по мере укрепления экономики. В прошлом году праздничные продажи выросли более чем на 11% по сравнению с предыдущим годом.

Более 41% покупателей планируют начать праздничные покупки в октябре или раньше. Эффективное использование данных о продажах, сотрудниках и запасах может оказать огромное влияние Данные о номерах WhatsApp в Латвии: 5 миллионов на эффективность и прибыль вашего магазина за счет оптимизации использования ваших ресурсов.

Прогноз продаж
Планирование запасов — одна из наиболее важных, но наименее понятных частей ведения успешного розничного бизнеса. Если у вас не будет достаточного количества товара в нужный момент, вы рискуете потерять продажи. Если вы купите слишком много инвентаря, непроданные предметы будут тратить ресурсы впустую. Самый эффективный способ закупить необходимый уровень запасов на сезон — это выполнить прогнозный анализ продаж и уровня запасов (если возможно, на основе предыдущих лет), оценить текущие запасы и измерить их эффективность.

Если у вас нет служб планирования запасов, вы можете создать план продаж, используя данные о продажах за предыдущие годы. Тогда вам будет полезно принять во внимание следующие моменты:

Общий прогноз продаж
Каковы ваши прогнозы продаж на ноябрь и декабрь, исходя из вашей истории продаж, годового роста и тенденций местной розничной торговли? Рассмотрите возможность сокращения продаж за месяц и за неделю. Это поможет вам установить реалистичные цели продаж и лучше оценить свою эффективность.

Планируйте свои запасы соответствующим образом для продаж на конец года.
Прогноз продаж по категориям
Разбейте свои продажи по категориям продуктов. Это поможет вам определить, какие категории приносят больше всего продаж и куда направить свои ресурсы.

Какие виды продукции приносят мне больше всего продаж?
Сколько товаров мне следует приобрести в каждой категории продуктов?
Пример: если магазин одежды ожидает объем продаж в размере 25 000 долларов США в ноябре, он может установить целевой показатель продаж обуви на уровне 8 000 долларов США (при условии, что обувь обычно составляет треть его продаж).

Совет: При создании прогноза продаж по категории важно посмотреть, как изменились ваши продажи для этой конкретной категории за последние несколько лет. Кроме того, вам следует подумать о том, как изменение тенденций и сезонов может повлиять на каждую из этих категорий.



Прогнозирование уровня запасов
После того как вы составили прогноз продаж по категориям продуктов на ноябрь и декабрь, вам необходимо решить, какой объем запасов необходимо приобрести для достижения ваших целей продаж. При планировании вы всегда должны знать объем капитала, вложенного в запасы, и сосредоточиться на идеальном объеме запасов, который обеспечит ваши продажи.

После определения целей продаж в этом сезоне вам необходимо взглянуть на некоторую статистику закупок и планирования запасов: