销售没有把发朋友圈当成自己的战场更看重和客户的交流介绍产品演示产品报价等等。这其实不是销售的问题而是销售团队文化和销售流程导向。 . 什么人更喜欢发朋友圈？ 既然销售们都不愿意发朋友圈觉得没什么“值得发”的内容还有很多内容“不适合发”那么我们来看看哪些人更喜欢发朋友圈或者说将朋友圈看做为自己的营销“主战场”。 大客户售前顾问/营销解决方案专家 特别是做定制化解决方案的大客户售前顾问或者解决方案专家他们的朋友圈在极力打造自己的专家人设主要的内容包括分享演讲客户培训客户现场工作场景客户证言签约仪式等等。 代理商老板/微商/个体创业 代理商老板主要发成交合同客户现场客户证言团队管理等内容微商主要发产品相关信息个体创业会围绕自身的主要解决方案打中一个点反复进行用户教育。
保险经纪人 朋友圈中 乌拉圭手机号码列表 的保险经纪人是最活日海报日签知识卡片等等素材也包括日常拜访客户与客户的沟通记录理赔记录等。 保险经纪人或房产家装销售虽然是 的业务但是从客户决策过程中来说家庭类保险产品一样需要有群体决策过程对 营销具有参考价值。 这类人群都有一个共性特点有限的新流量+成交依赖于对个人的信任。 当个人需要兼顾市场+销售+服务的全部职能且没有精力做公域平台的内容时私域朋友圈就成了唯一的销售主战场。 从这类喜欢发朋友圈的人我们又可以得到一个新的结论发朋友圈需要有自主经营意识。
而大多数在企业内任职的销售从职能定位上就是解决线索承接转化这一目标对销售人员的管理大多依靠目标分解动作分解业绩压力驱动而发朋友圈对业绩达成的投入产出比相比于与客户沟通逼单显然优先级会滞后。 . 小结销售为什么不愿意发朋友圈 前面我们花了大量的篇幅来说为什么销售要发朋友圈以及销售为什么不发朋友圈这里我们做一个小结 销售为什么要发朋友圈 所有的营销动作改变都是为了提高销售成交效率和销售人均单产以有限的人力投入获得更高的业绩回报。 销售更看重天使客户天使客户确实能够帮助销售人员实现快速成交提高人均单产但天使客户不能依赖于市场获客线索的供给更需要在用户需求教育环节建立用户认知把市场部搬进客户的朋友圈是成本最低覆盖链路最全的营销方式。