哈佛大學教授克萊頓‧克里斯滕森 (Clayton Christensen) 表示，高達 70% 的新產品發表會失敗。
擴大產品目錄並銷售更多產品：這些是在公司提議推出產品時最常聽到的回應。但許多公司將精力集中在新產品的設計和製造上，而忽略了對市場、客戶和其他基本因素的研究。
分析很重要，因為它涉及在並非 投入大量資源。因此，您需要問自己更多問題，因為您的目標可能會隨著每次產品的發布而有所不同：
擴大您品牌中可用的產品範圍。
用明星和非常細心的產品來提高品質。
模仿競爭新趨勢，銷售量龐大。
輸入新的人口群體或地理區域。
實現許多小額穩定銷售額或百萬美元的數字。
吸引新客戶。
透過獨家產品提高客戶忠誠度，以改善保留率或買家生命週期等 KPI。
從早期採用者開始或直接面向公眾。
什麼時候產品發表會失敗？
《哈佛商業評論》也指出了多達 40 種新產品可能成為您最糟糕決定 加拿大 Telegram 用戶列表 的情況，但它們總結為 5 種典型情況：
該公司尚未準備好應對對該產品的高需求。
該產品未能很好地通過初步測試，上市時間被推遲。
該產品未被注意到，因為它與競爭對手沒有區別。
該產品在市場上沒有地位。
消費者沒有獲得有關新產品的資訊和教育。
最後一種情況在 B2B 公司中非常常見，這些公司不會從供應商收到定期更新的目錄，或者所有新產品資訊都完整且突出顯示。
使用適合 B2B 需求的PIM 系統或電子採購解決方案至關重要，這樣您的客戶才能始終即時了解整個產品系列，並獲得可靠的技術內容進行採購。
產品發布前的4個階段
在產品發佈時間表中，發布前或發布前至少需要 8 至 12 週的準備時間。
一旦這一天到來，新產品的發布過程並沒有結束：發布和發布後 同樣重要。
選擇客戶目標
新產品或服務滿足了您公司的一個非常明顯的需求：擴大產品目錄並實現新的利潤來源。
但您的客戶需要什麼？
您是否要先分析您的目標客戶有哪些未滿足的需求？或者您打算設計一種新產品，然後研究它對哪些客戶有用？
考慮到這些因素，您將能夠定義您的產品和內容。
很好地定義產品
對於您的產品發布研究，建議分析：
新產品將佔據的市場空間
它在您的目錄和競爭對手中的定位
該利基市場消費者的品味
此類產品或服務中通常受到批評和讚揚的要素
關於產品類型的一般意見
最近的趨勢，以及它們是強勁的還是暫時的
設定啟動目標
您必須協調內部目標（致力於產品的準備）和外部目標（旨在在目錄和銷售管道中為您的客戶推出產品）。
就公司準備而言，產品發布的關鍵方面之一是供應鏈預測：預測庫存、儲存以及分銷商和發貨網路。