Consumer Data

例如，潜在客户是对您的公司在博客或社交网络上分享的特定主题感兴趣的所有用户。该主题与贵公司提供的特定产品或服务相关。

然而，这些用户只有在自发提供联系方式（通常是电子邮件）时才能成为潜在客户。从那时起，与公司/品牌的关系就开始了。

在建立这种关系时，品牌有一个非常具体的目标：让领导者成为忠实的客户。

简而言之：销售线索就是商机。

潜在客户的重要性


自从互联网改变了消费者的购买行为以来，企业面临着新的挑战：在线和竞争。

消费者无处不在：博客、在线商店、社交网络、应用程 阿富汗电报手机号码列表 序和网站。换句话说，它们无处不在。最好的部分？他们是潜在买家。

这让我们了解了数字营销及其最强大的工具之一所做的工作：入站营销。

通过他们，品牌可以接触到潜在客户，这些潜在客户将被捕获、培育并沿着销售渠道进行引导，直到他们进行购买。

这就是为什么线索很重要。因为产生潜在客户是获得新客户的最佳方式。然而，我们不能忘记为了留住已经购买的人而必须做的工作。

如何将访客变成潜在客户？
有多种方法可以将访客变成潜在客户。

看一个例子：玛丽娜喜欢装饰空间，并且想要一些装饰她的客厅的技巧。

然后，她在谷歌上搜索一些想法，最后点击了一篇题为“让你的客厅更舒适的装饰技巧”的文章。

玛丽娜读了这篇文章，喜欢它，并意识到这正是她正在寻找的东西。最后，她被邀请订阅时事通讯以接收来自博客的每周内容。一旦她签字，她就成为了领导者。

在这个例子中，您是否注意到是什么让玛丽娜成为了领导者？相关内容。她找到了她正在寻找的东西——而且更好的是：她喜欢她所找到的东西。这篇文章给了她所需的想法。

是什么让她订阅了时事通讯？相信公司/品牌可以提供更多东西。

当然，这背后有大量的优化工作，例如限定调用并使其适应角色。

潜在客户何时变得合格？


潜在客户可以通过两种方式获得资格，具体取决于他们的参与程度：

微量润滑
例如，最近订阅新闻通讯的潜在客户就是 MQL（营销合格潜在客户），翻译过来就是：有资格进行营销的潜在客户。

该潜在客户尚未准备好接收报价。他还必须接受营销团队的教育，也就是说，他必须通过电子邮件、网络研讨会邀请、丰富的材料等接收内容。

一旦得到滋养，它们就可以通过漏斗进入下一阶段。

SQL
SQL（销售合格潜在客户）是销售合格的潜在客户。这些是参与率较高的人。

此时，该潜在客户应该会收到销售团队员工的联系或通过电子邮件提供的报价。

潜在客户 x 前景


尽管“潜在客户”和“潜在客户”可以互换使用，但它们在营销方面有一个方面是不同的。

领导者是与品牌建立第一个关系的人。他甚至可能在关系中取得进展，但在他迈出下一步之前，他仍然是领先者。

另一方面，在某个时刻取得联系的潜在客户会成为潜在客户。

看一个例子：

一家旅游公司正在开展年终游轮活动。它已经有了一个登陆页面、社交媒体上的各种促销活动、电子邮件营销活动等等。

在发送第一封电子邮件后不久，该公司就能够确定谁有兴趣访问登陆页面。这些人成为了线索。

然而，其他人一访问该页面就向预订中心发送消息。这些都是前景。

因此，潜在客户是最接近达成交易的人（这可能会发生，也可能不会发生）。