Consumer Data

掌握某個客戶或部分目標受眾的資訊後，您可以列出他們可能遇到困難、錯誤和問題的領域。最主要的是你的建議解決了這些問題。名單越廣泛，賣家的利潤就越高，交易成功的機會就越大。如果此人沒有回答第一個問題，請繼續處理下一個問題。 了解客戶的潛在困難，就可以更容易地制定能夠揭示這些困難的建議。當然，它們是預先形成的並且可以採用任何格式（直接的、暗示性的等）。銷售中實際存在的問題如下： 您的筆記型電腦多久故障？ 您信任誰來修復它？ 你們自己送貨要多久？ 您對公寓的大小感到滿意嗎？ 是什麼阻礙您在零售店冷靜地挑選化妝品？


您想提高生產力還是節省維護費用？ 頻繁的維護是否讓 伊朗電子郵件列表 您煩惱？ 您的供應商是否有可能錯過出貨期限？ 您在使用這項技術時遇到什麼困難？ 您的客戶對您的交貨速度滿意嗎？ 您對之前的智慧型手機有什麼不滿意的地方？ 您建議在新 PC 中改進哪些方面？ 您想通過去健身俱樂部擺脫什麼問題？ 您選車時看重哪些指標？ 您期望這個設計專案達到什麼效果？ 您認為理想的女鞋應該是什麼樣的呢？ 也讀一下！ 銷售中的問題：有效性的秘密 在腳本中，您需要仔細考慮問題本身和連接短語。


後者將有助於使與客戶的對話更加輕鬆。以下是這些連接的一些範例： 您說過您喜歡公寓的面積。您是否擔心您的家庭即將迎來新成員？ 您認為公司安裝的哪些設備急需更換？ 謝爾蓋·阿齊莫夫殺手級銷售籌碼！ 由於銷售中的問題需要確定客戶的需求，因此管理者不能不澄清。其他問題將有助於澄清細微差別，並向銷售人員展示如何引導對話。 有問題的問題範例 疑問句可能看起來像這樣： 我需要確保我正確理解你的問題。能否更詳細地透露一下？ 故障多久發生一次？這種情況很少發生還是常發生？ 看得出來，你對目前的局勢感到擔憂。