同時，在分析銷售漏斗的入口點時，可能會發現一切都井然有序，可以吸引潛在客戶。但由於某種原因，他們誤入歧途而沒有成為成熟的客戶。 這意味著您需要評估整個銷售漏斗，以潛在買家的身份瀏覽它。這種方法必須是系統化的。定期進行這樣的審核是個好主意，以避免未來出現哪怕一絲銷售瓶頸。 銷售漏斗研究以確定瓶頸 銷售漏斗研究以確定瓶頸 任何公司都對發展感興趣，並朝這個方向採取一定的行動。但如果最終結果與預期相差甚遠，則表示業務流程無法以所需的生產力進行。
也就是說，我們可以談論銷售瓶頸的存在，這是業務的障礙。在這種情況下，瓶頸不僅僅是一種修辭手法，而是一個已建立的術語，在英語中有一個類似物——瓶頸，即受直徑限制只能通過一定體積液體的瓶頸。 繼續與業 法國電子郵件列表 務流程進行瓶頸類比，銷售瓶頸是指活動數量（輸入和輸出）不足的瓶頸。原因可能是技術方案或特定員工的效率低下，主要是這部分業務流程沒有能力將傳入量轉化為足夠的輸出結果。 要找出管理者工作上的缺陷，可以檢查銷售漏斗。這種方法很簡單，但非常有效；在它的幫助下，您可以快速找出阻礙收入成長的問題所在。
因此，您可以將精力集中在某些流程上，此外還可以更準確地預測銷售情況。漏斗分析從以下位置進行： 我們需要確保每個階段都有盡可能多的合格線索，這將增加漏斗的吞吐量。 正確計算轉換非常重要；您不應該在這方面浪費時間。無論流入流量的成長如何，它都應該隨著您穿過漏斗而增加。 確定顧客離開的地點，確定發生這種情況的原因。 尋找可以提高轉換率的領域：品種、目標受眾、銷售管道。透過向經理和行銷人員明確任務，將您的精力集中在這些領域。