Page 1 of 1

Как только вы определите на

Posted: Sat Dec 21, 2024 5:53 am
by hasinamim9902
какую аудиторию следует нацеливаться, вы можете начать думать о том, где их можно найти и где они будут наиболее восприимчивы к вашим сообщениям.

Проработайте свои маркетинговые тактики, проектируйте качество бренда и продолжайте слушать, что говорит ваша аудитория, чтобы вы могли соответствующим образом обслужить свое ценностное предложение. Рано или поздно это приведет к лидам.

Ведущий квалификационный
Как бы тщательно вы ни выстраивали Малайзия телеграммы данные маркетинг, в вашу сеть попадется рыба, которую вы не ожидали увидеть, — и чем раньше вы бросите ее обратно в воду, тем лучше.

Image

Любое время, которое вы тратите на потенциального клиента, у которого нет желания, бюджета или полномочий приобрести ваш продукт, тратится впустую.

Самый простой способ отсеять неквалифицированные лиды — сразу задать правильные вопросы. Это можно сделать через форму регистрации на сайте или на первичной консультации.

Спросите о бюджетах, долгосрочных устремлениях, намерениях бренда и конкретных требованиях. Если ответы не пройдут проверку, двигайтесь дальше.

Однако следует предостеречь: если потенциальный клиент близок к тому, чтобы соответствовать вашим требованиям, возможно, проявляет интерес и имеет подходящий бренд, но не располагает необходимым бюджетом, не упускайте его.

Вместо этого отложите это на потом. Дайте ему немного времени и свяжитесь с ним снова в конце. Если ничего не изменилось, ничего страшного. Но если их бюджетная ситуация изменилась к лучшему, вы можете воспользоваться этой возможностью.

Привлечение потенциальных клиентов
Как только вы определили своего потенциального клиента, пора приступать к построению связей.

Поскольку покупки B2B часто приводят к долгосрочным связям (фактически, они часто требуют установления стабильных рабочих отношений), потенциальный клиент, вероятно, попытается решить, достоин ли ваш бизнес. Покажите им, что вы достойны.

Хорошо, это легче сказать, чем сделать, поэтому давайте перейдем к некоторым советам. Самое главное, вам нужно показать, что вы понимаете, что они ищут и почему. Если вы не можете этого сделать, они не поверят, что вы можете решить их проблемы.

Далее, вы должны продемонстрировать твердую осведомленность об их компании. Что она предлагает? Каковы ее болевые точки?

Потратьте время на то, чтобы провести исследование компании, о которой идет речь, и после этого проявите любопытство. Если вы можете показать, что вы внимательно слушаете, потому что хотите превзойти ожидания, вы создадите положительный прецедент.

Кроме того, предложите им ценность, где это возможно. Деловые предложения, маркетинговые отзывы и знакомства с отраслевыми контактами могут сработать хорошо.

Это занимает время и ресурсы для лида, который не гарантированно окупится? Конечно. Но это большой риск, потому что завоевание их одобрения и доверия имеет потенциал окупиться невероятной ценностью в течение длительного периода времени.

Демонстрация продукта
Конечно, это может быть и демонстрация услуг. Будь то продукт или услуга, вам нужно дать потенциальным клиентам все основания узнать, почему это именно то, что им нужно.

Организуйте демонстрацию в удобное время, но не совершайте классическую ошибку, перечисляя характеристики. Потенциальный клиент ждет, что вы решите для него проблему, поэтому сосредоточьтесь на том, как вы можете это сделать.

Опирайтесь на понимание потенциального клиента, которое вы создали на предыдущем этапе при планировании демонстрации. Проверенный и проверенный способ прост: перечислите болевые точки, разберитесь, что делает их такими раздражающими, а затем предложите свое решение.

Если возможно, подкрепите свой кейс положительными отзывами клиентов, которые доказывают реальное воздействие того, что вы предлагаете. Если нет, найдите другой способ доказать, что вы не пустые слова. В конце концов, каждый может давать большие обещания.

Помните, не стоит слишком давить — вы же не хотите показаться отчаявшимся. Кратко изложите свою позицию, ответьте на все вопросы и дайте потенциальному клиенту время подумать. Это не тот процесс, который можно ускорить, поэтому приготовьтесь к долгому пути (и, возможно, нескольким демонстрациям).

Закрытие сделки
Если вы успешно продемонстрировали свой продукт или услугу потенциальному клиенту и любому другому лицу из его компании, влияющему на решение, вы должны были вызвать определенный интерес, но одного этого недостаточно, чтобы заключить сделку.

Пришло время поговорить о терминах. Запуск продажи B2B настолько сложен, потому что фаза доставки может быть сложной. Если вы предлагаете продукты, когда вы сможете их предоставить? Если вы предлагаете услугу, когда она станет активной?

Каждая сторона может захотеть поискать уступок в ходе обсуждения. Возможно, вы надеетесь начать раньше, чем они изначально надеялись, или, может быть, они надеются получить какие-то дополнения в последнюю минуту к сделке, которую вы изначально выложили на стол.

Постарайтесь быть максимально прозрачными и гибкими. Если вы не можете уложиться в сроки, дайте об этом ясно понять. Если вы можете изменить часть сделки, чтобы учесть их, сделайте это. Вы хотите начать с позитивной ноты.