1.設定目標
在開始分析數據之前,請考慮一下您希望在下個賽季實現什麼目標。使用過去的銷售數據和模式來確定什麼是可能的,並確保您的目標是:
具體的
可測量的
可實現的
相關的
時間有限
例如,「將 12 月假期銷售額比去年增加 10%」是比「增加假期銷售」更好的目標。
2. 收集數據
當您知道想要實現什麼目標時,就該動手處理資料了。您掌握的資訊越多,就越容易做出準確的預測。
特別要注意:
銷售數據。去年您銷售了多少產品?你賣得最多的是什麼?您產生了多少銷售收入?
庫存數據。去年你缺貨了嗎?您的庫存中有多少產品?
客戶數據。誰是你最好的客戶?每個顧客通常在您的商店消費多少錢?
您的比賽數據。誰是你最大的競爭對手?去年你的銷售額是多少?
3. 預測未來需求
你的工作是做出合理的預測,而不是達到確切的數字。有多種方法可以預測未來的季節性需求。您可以觀察:
部門統計。您所在的行業是否有穩定的成長率,或者分析師是否預測了未來幾年的具體成長率?
致業界同仁。與其他企業主交談。通常什麼時候銷售量最高?你們每年大約銷售多少?
您自己的銷售歷史。如果您經營了一段時間,您的銷售額每年增長多少?去年它們成長了多少,銷售了多少?
簽訂的合約。如果您已經簽訂了明年的批發合同,您就知道您將出售該數量。
如果您的線上業務是新的,或者您計 保加利亞 b2b 潛在客戶 劃今年推出沒有歷史數據的新產品,請使用您對業務和客戶群的已知資訊來做出最佳猜測。
現在是時候了解數字了。我們來談談產品吧。具體來說,你有幾個?如果您的主要產品少於五到十個,您可以為每個產品提供自己的季節性預測。當您的產品突破兩位數大關時,請將它們分組到產品線中,以使預測更易於管理。
將每個產品或產品系列設定為電子表格中名為「產品單位銷售」的行。您可以在此輸入今年每種產品的銷售數量以及在哪個月銷售的預測。
然後,新增您計劃每月銷售這些產品的價格。也許您計劃在年中提高價格,或者在 11 月進行大量促銷,以至於您知道平均售價會更低。將這些每月價格添加到每個產品系列中。
記下每種產品及其價格。
向下滾動一點,您將看到銷售預測。
4. 測量和調整
隨著賽季的進展,請密切關注數據。您應該定期檢查您是否達到了預測的數字或是否有摩擦點。
與實際發生的情況相比,您對自己的預測了解得越多,就越容易適應以滿足過剩需求或解決意外問題,例如貨櫃卡在蘇伊士運河中。