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有一天，一位优秀的临时客户向我介绍了拉蒙·阿尔德科亚 (Ramón Aldecoa)。他团队中的一位 B2B 卖家进入公司的时间很短，到目前为止几乎没有销售过任何东西，但他的工作做得非常好，毫无疑问会在中期取得成果。他担心自己会变得没有动力，我想知道如何在这方面开展工作以及如何衡量B2B销售团队的有效性。

例如，仅通过今天的销售数据来衡量和关注 B2B 或工业销 厄瓜多尔TG粉50万套餐 售团队的效率只能反映过去的活动以及 B2B 销售人员当年“高效”工作的比例非常低。

考虑如何衡量和关注销售数字之外的 B2B 销售团队的有效性，是将组织和销售团队的重点放在短期影响的因果因素上，以实现中期销售结果的第一步。或长期。



在本文中，我将深入探讨在当今复杂的 B2B 和工业环境中衡量和关注 B2B 销售团队的有效性时应更加重视的方面。

以便？通过使年度“间接”活动更加明显来提高 团队的积极性和效率。我将提出一种好方法来评估 B2B 卖家的这种“隐藏且有价值”的活动，即使销售额尚未反映出来，但该卖家运作良好。