Consumer Data

从首席执行官和首席财务官到首席技术官和首席人力资源官，受众选择消费内容的方式差异很大，很大程度上取决于个人。虽然更传统的 C 级高管仍然喜欢长篇报告，但交互式数据工具和案例研究更有可能吸引更年轻、更精通技术的人群。那么，如何选择正确的格式来确保您的内容受到欢迎呢？

如果品牌想要有效地吸引和影响目标受众，他们必须选择的内容营销形式不仅要传达他们的故事、想法和见解，而且还要符合买家的需​​求和偏好。

关键在于为受众提供选择；首先，因为他们有不同的内容消费方式，其次，因为他们需要的详细程度因主题而异。还要记住，受众会有不同的偏好。有些受众会喜欢阅读短文，而另一些受众可能更喜欢视频、音频或更具视觉效果的格式。

因此，有效的B2B 内容营销在于开发最佳的格式组合，以反映当今受众喜欢消费内容的方式。

高性能内容营销格式
随着内容营销的发展，格式的数量也在增加——领先的软件提供商Coschedule列出了113 种不同 台湾电话号码 的类型 ——信息丰富、文笔流畅的博客和基于研究的简短文章仍然是表现最好的内容类型之一。这使得它们成为许多 B2B 内容营销的支柱，超过一半的营销人员表示制作博客内容是他们的首要任务。

博客是一种如此有效的内容营销形式，这难道不令人感到惊讶吗？博客有助于提高品牌知名度并增加网站流量。事实上，拥有博客的公司在 Google 上的索引页面数量增加了 430%以上。因此，它们不仅更有可能出现在搜索结果的第一页，而且它们产生的入站链接数量几乎是没有博客平台的网站的两倍。

博客的制作速度也相对较快，并且基于可靠的数据和想法，可以丰富不断增长的内容库，从而提升组织作为思想领袖的声誉。

虽然简短的内容很有价值，但这些内容中所能传达的专业知识深度是有限的。信息丰富的白皮书和案例研究在思想领导力方面也受到高度重视。我们自己的研究表明，它们是近一半高管的首选内容营销形式。案例研究对处于决策阶段的买家特别有益，因为它们让买家确信在现实生活中看到了产品和服务。



随着 B2B 受众的需求不断变化，内容营销形式必须随之发展才能继续增加价值。

音频和视频内容的增多就是这一演变的一部分。路透社最近的一份报告显示，50% 的消费者表示，播客比其他类型的媒体更能提供深度和理解力。尤其是视频，它正成为 B2B 内容营销策略中越来越重要的组成部分，83% 的营销人员表示视频有助于产生潜在客户，80% 的营销人员表示视频可直接带来销售 (80%)。

首选的内容格式通常与消费者的特定学习风格密切相关。例如，他们是视觉型、听觉型、语言型、社交型还是独处型学习者，将对他们选择如何获取知识产生深远影响。您为他们创建的内容需要反映这种多样性。