Капельные кампании состоят из маркетинговых акций, ориентированных на технику отправки серии электронных писем сегментированному списку контактов в течение определенного периода времени. Цель состоит в том, чтобы заставить получателя выполнить одно или несколько конкретных действий.
Капельный маркетинг (или капельный маркетинг) — это ключевой элемент стратегии привлечения потенциальных клиентов, используемый во входящем маркетинге. Кроме того, капельные кампании необходимы в любой стратегии автоматизации цифрового маркетинга . В основном потому, что с пользователем устанавливается ряд автоматических взаимодействий. Это поддерживается созданием различных типов контента, представляющего ценность для пользователей.
Входящий маркетинг, в свою очередь, представляет собой методологию, сочетающую в себе различные техники, среди которых капельные кампании. Его цель — связаться с лидом в начале воронки конверсии и сопровождать его до финальной транзакции .
Таким образом, характеристики взаимодействия будут зависеть от таких факторов, как:
Степень близости лида к идеальному клиенту, персоне покупателя , определяется брендом.
Его географическое происхождение.
Момент процесса покупки, в котором вы находитесь.
Автоматизированное взаимодействие
[ширина YouTube=»700″ высота=»450″]https://www.youtube.com/watch?v=Ehrh0EGDj68[/youtube]
Благодаря капельным кампаниям взаимодействие бренда и пользователя адаптируется к этим условиям . Всегда используйте потенциал автоматизации маркетинга .
Так, например, обычная, полностью автоматизированная последовательность может быть такой:
Подписчик открывает электронное письмо, содержащее ссылку на публикацию в блоге бренда.
Через несколько дней вы получите еще одно электронное письмо с загружаемым контентом.
Если вы загрузите его, вы получите еще одно сообщение с содержанием, более ориентированным на продукт. Например, тематическое исследование.
В конечном итоге, пройдя различные этапы, подписчик получит коммерческое электронное письмо, цель которого — превратить его в клиента.
Наконец, как только вы сделаете шаг, став клиентом, вы получите электронное письмо с информацией о послепродажной поддержке.
И последовательность начинается снова.
Преимущества капельных кампаний
Как вы видели, капельный маркетинг помогает компаниям конвертировать потенциальных клиен Список деловой электронной почты Кипра тов в клиентов. Для чего он устанавливает доверительные отношения со своими пользователями. Что-то, что добавит большую ценность, когда дело доходит до поддержания и удержания этих клиентов.
Таким образом, капельные кампании являются хорошим методом для ввода потенциальных клиентов в воронку продаж и выполнения процесса фильтрации до получения лояльных клиентов .
В свою очередь, эти автоматизированные кампании извлекают выгоду из преимуществ, которые предоставляет входящий маркетинг. Среди них в исследовании « Результаты входящего маркетинга » выделяются:
Увеличивает квалифицированные маркетинговые контакты (MQL) . Некоторые исследования утверждают, что это увеличивает их на 7,3 за один год и на 9,8 за два года.
Умножьте количество регистраций (лидов) : в этом случае рост будет экспоненциальным: на 3,8 за один год и на 14,7 за два года.
Увеличивает количество посещений веб-сайта : умножает их на 4,7 в первый год и на 24,3 в течение двух лет.