Huonot liidit: Miksi ne ovat myyntihaaste ja miten ne korjataan
Posted: Thu Aug 14, 2025 4:41 am
Jokainen myynti- ja markkinointiammattilainen tuntee ilmiön: liidit virtaavat sisään, mutta suurin osa niistä ei johda mihinkään. Nämä ovat niitä huonoja liidejä, jotka osta puhelinnumero kuluttavat aikaa ja resursseja ilman tuloksia. Huonot liidit voivat olla vääriä yhteystietoja, henkilöitä ilman ostoaikomusta tai yrityksiä, jotka eivät sovi tuotteesi kohderyhmään. Ongelma ei ole pelkästään myynnin puute, vaan koko prosessin tehottomuus.
Tässä artikkelissa syvennymme siihen, miksi huonot liidit ovat niin suuri haaste. Käsittelemme niiden tunnistamista, syitä niiden syntymiseen ja ennen kaikkea strategioita, joilla voit merkittävästi parantaa liidien laatua ja myyntitiimisi tehokkuutta.
Mitä huonot liidit ovat ja miksi ne ovat ongelma?
Huonot liidit ovat potentiaalisia asiakkaita, jotka eivät täytä yrityksesi kriteerejä. Ne voivat olla esimerkiksi opiskelijoita, jotka lataavat sisältöä, tai yrityksiä, joilla ei ole budjettia. Huonot liidit aiheuttavat useita ongelmia.
Ensinnäkin ne kuluttavat myyntitiimisi aikaa ja resursseja. Kun myyjät käyttävät aikaansa turhiin puheluihin ja sähköposteihin, he eivät ehdi keskittyä laadukkaisiin liideihin. Tämä johtaa myyntitiimin turhautumiseen ja alhaiseen motivaatioon.
Toiseksi huonot liidit vääristävät markkinointi- ja myyntidatoja. Jos liidejä on suuri määrä, mutta konversioaste on alhainen, se voi antaa väärän kuvan kampanjasi tehokkuudesta. Tämä tekee päätöksenteosta vaikeaa.
Kolmanneksi huonot liidit voivat vahingoittaa brändisi mainetta. Jos otat yhteyttä potentiaalisiin asiakkaisiin, jotka eivät ole oikea kohderyhmä, he saattavat kokea sen häiritseväksi. Tämä voi luoda negatiivisen kuvan yrityksestäsi.
Yhteenvetona voidaan todeta, että huonot liidit eivät ole vain haitta, vaan ne ovat todellinen este yrityksesi kasvulle. Siksi niiden tunnistaminen ja suodattaminen on ensisijaisen tärkeää.
Syyt huonojen liidien syntyyn
Kohderyhmän puutteellinen määrittely
Yksi yleisimmistä syistä on se, että yritys ei ole määritellyt kohderyhmäänsä tarpeeksi tarkasti. Jos et tiedä tarkalleen, kuka on ihanteellinen asiakkaasi, on vaikea luoda sisältöä tai kampanjoita, jotka houkuttelevat oikeita ihmisiä.
Epäselvät markkinointikampanjat
Jos mainoksesi tai sisältösi on epäselvää, saatat houkutella vääriä henkilöitä. Esimerkiksi jos mainostat "ilmaista raporttia" ilman, että määrittelet sen kohderyhmää, saatat saada paljon liidejä, mutta harva niistä on laadukas.
Huono liidien kartoitus
Liidien kartoitusprosessin puuttuminen tai sen heikkous johtaa usein huonoihin liideihin. Kun liidit siirretään suoraan myyntitiimille ilman seulontaa, myyjät päätyvät käyttämään aikaa liideihin, jotka eivät ole valmiita ostamaan.
Tässä artikkelissa syvennymme siihen, miksi huonot liidit ovat niin suuri haaste. Käsittelemme niiden tunnistamista, syitä niiden syntymiseen ja ennen kaikkea strategioita, joilla voit merkittävästi parantaa liidien laatua ja myyntitiimisi tehokkuutta.
Mitä huonot liidit ovat ja miksi ne ovat ongelma?
Huonot liidit ovat potentiaalisia asiakkaita, jotka eivät täytä yrityksesi kriteerejä. Ne voivat olla esimerkiksi opiskelijoita, jotka lataavat sisältöä, tai yrityksiä, joilla ei ole budjettia. Huonot liidit aiheuttavat useita ongelmia.
Ensinnäkin ne kuluttavat myyntitiimisi aikaa ja resursseja. Kun myyjät käyttävät aikaansa turhiin puheluihin ja sähköposteihin, he eivät ehdi keskittyä laadukkaisiin liideihin. Tämä johtaa myyntitiimin turhautumiseen ja alhaiseen motivaatioon.
Toiseksi huonot liidit vääristävät markkinointi- ja myyntidatoja. Jos liidejä on suuri määrä, mutta konversioaste on alhainen, se voi antaa väärän kuvan kampanjasi tehokkuudesta. Tämä tekee päätöksenteosta vaikeaa.
Kolmanneksi huonot liidit voivat vahingoittaa brändisi mainetta. Jos otat yhteyttä potentiaalisiin asiakkaisiin, jotka eivät ole oikea kohderyhmä, he saattavat kokea sen häiritseväksi. Tämä voi luoda negatiivisen kuvan yrityksestäsi.
Yhteenvetona voidaan todeta, että huonot liidit eivät ole vain haitta, vaan ne ovat todellinen este yrityksesi kasvulle. Siksi niiden tunnistaminen ja suodattaminen on ensisijaisen tärkeää.
Syyt huonojen liidien syntyyn
Kohderyhmän puutteellinen määrittely
Yksi yleisimmistä syistä on se, että yritys ei ole määritellyt kohderyhmäänsä tarpeeksi tarkasti. Jos et tiedä tarkalleen, kuka on ihanteellinen asiakkaasi, on vaikea luoda sisältöä tai kampanjoita, jotka houkuttelevat oikeita ihmisiä.
Epäselvät markkinointikampanjat
Jos mainoksesi tai sisältösi on epäselvää, saatat houkutella vääriä henkilöitä. Esimerkiksi jos mainostat "ilmaista raporttia" ilman, että määrittelet sen kohderyhmää, saatat saada paljon liidejä, mutta harva niistä on laadukas.
Huono liidien kartoitus
Liidien kartoitusprosessin puuttuminen tai sen heikkous johtaa usein huonoihin liideihin. Kun liidit siirretään suoraan myyntitiimille ilman seulontaa, myyjät päätyvät käyttämään aikaa liideihin, jotka eivät ole valmiita ostamaan.