Consumer Data

现在我们已经回顾了工业销售周期的特性，我们将分析创建可靠且有用的营销策略需要采取的第一步。在开始创建新的信息和新的客户联系渠道之前，我们必须回顾我们已有的内容并找出需要改进的地方：

1. 分析您的企业现状
多年来，您的公司一直在回答客户的 马来西亚whatsapp 问题：宣传册、网页、产品目录、信息手册、网络研讨会或视频演示。

这些工业营销材料回答了哪些问题？您认为潜在客户会从他们那里得到有用的答案来做出决定吗？是否还有重要的问题没有得到解答？他们如何获得这些材料？

2. 设定入站营销目标
目标不仅仅针对销售部门，营销前奏中所做的努力必须以目标的形式体现。在工业营销方面，由于分析数字渠道绩效的大量数据测量工具，很容易验证目标是否得到满足。

我们将入站营销目标称为“智能”目标，因为它们“具体、可衡量、相关且有时限”。

我们在工业营销策略中必须衡量的第一个数据也是最重要的，这些数据将为我们提供确定我们的营销活动是否有效的所有关键：

网络流量：最好按来源跟踪访问您网站的流量。最合格的观众来自哪里？这是有机搜索吗？付费活动？社交媒体流量？来自外部媒体？这将为我们指明通往最有效的渠道的道路，哪些渠道我们应该努力，哪些渠道我们应该放弃。
着陆页转化率：着陆页通常具有表单，潜在客户可以在其中填写详细信息以获取相关信息。通过这种方式，公司可以用新的线索来丰富其数据库。如果我们不分析登陆页面接收了多少访问者或有多少人通过填写表格转化为潜在客户，那么创建登陆页面就没有意义。
每个潜在客户的成本：这在运行付费营销活动（例如 Google 或社交媒体活动）时尤其重要。我们必须知道我们必须投资多少才能获得高质量的潜在客户来尝试优化营销活动。
3. 决定你的客户是谁
在开始创建任何内容之前，您必须停下来思考收件人是谁。这应该针对特定的受众，因为不同的格式可能对不同的人更有吸引力。

我们必须想象一个理想的客户是什么样的，一个虚构的个人资料，但基于之前的研究，这些数据基于以前和现在的客户、竞争对手的客户、销售部门的研究、我们数据库的潜在客户等。

这项研究的结果是我们理想的客户或买家角色。这个理想的客户因行业、工作职能和个性而异。这些信息必须适应工人的知识水平和年龄。

所有这些分析是为了什么？因为根据特定角色规划的内容将带来更高的转化率和更有价值的潜在客户。

这是实现工业营销目标的漫长道路的开始。在Bannister Global，我们在 B2B 业务战略方面拥有丰富的经验，我们可以帮助您实现目标。