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但问题是：客户保留同的因素，其中一些因素并不直接归咎于销售代表。假设你调整了补偿计划，只在账户成为客户六个月后才奖励销售代表。这可能会导致销售代表过于担心入职、持续的产品支持——这些事情更多的是客户成功团队的职责，而不是他们自己的职责。

结果呢？您的佣金计划与预期效果相反。销售代表们关注的是客户服务经理为提高客户保留率所采取的措施，而将注意力从新交易上转移开。

现在想象一下，您使用影响圈来调整您的补偿计划。这意味着您添加与您 银行数据 的销售代表控制范围内的事情直接相关的元素，以便他们能够获得更合适的帐户，这些帐户更有可能成为长期客户。

例如，您可以为每笔达成的交易提供额外的现金奖励，只要该账户符合非常具体的标准 - 例如公司规模、行业、多部门支持、兼容技术等等。

现在，通过此计划调整，销售代表将专注于工作并优先考虑那些更有可能通过贵公司的产品获得长期成功的账户，从而提高保留率。