如果您想與因成本問題而對投資您的產品或服務持觀望態度的銷售線索達成更多交易，那麼可能值得提供免費或折扣激勵措施來幫助他們跨越終點線。這是一種稱為「不勞而獲」的銷售成交技巧。
近乎免費的東西對於確保更多銷售具有影響力，因為它可以成為說服決策者購買的驅動力。雖然最初的產品或服務在價格上似乎對他們沒有吸引力，但額外的產品或服務附加組件可能會讓他們感覺自己以一種產品或服務的價格獲得了兩種產品或服務。
當您考慮免費或折扣激勵時，重要的是選擇合理的產品，這樣您就不會陷入負投資回報率並最終賠錢。例如，如果您是一家商業清潔公司，並且正在向對地板清潔感興趣的潛在客戶推銷，那麼提供額外的一次性窗戶清潔服務可能是值得的。但是，您不應該鼓勵免費或折扣的持續清潔服務，因為這會對您的利潤產生負面影響。
強調您的公司為完善產品所投入的時間和精力
工匠成交是一種銷售成交技巧，強調在產品上投入的時間、技能和工作量。它更關注產品的幕後方面而不是其優點。
這種技術最適合那些欣賞過程而不僅僅是產品的潛在客戶。例如，韓國電訊報 您可能會解釋說，廚房攪拌機是由熟練的工程師和設計師設計的，他們經過數千小時的研究。
工匠關閉也稱為品質關閉方法。當以後銷售額外的產品或服務時，對企業來說可能會帶來很高的利潤。然而，這種方法有一條很細的界限，所以請確保你明智地使用它並與正確的人一起使用。
重點
雖然銷售主管應該遵循許多關鍵的成交技巧，但這些技巧對加快成交率提供了最大的影響。透過實施我們的每項策略，您有機會激發更多興趣，並透過每次電話保持潛在客戶的參與度。
我們的銷售主管遵循這些最佳實踐以及許多其他領先業界的技術。然而，如果沒有高素質的銷售開發代表團隊（他們擁有尋找並培養與經過驗證的決策者的關係的專業知識），我們就無法確保與合格的潛在客戶舉行這些銷售會議。