Consumer Data

过去，建立销售关系就是送昂贵的节日礼物，带潜在客户出去吃昂贵的午餐。而今天，建立销售关系就是建立在线关系，这样潜在客户在需要解决方案时就会来找你。

“只要真诚、真实、诚实就行。社交媒体上很流行这样一种做法，人们会发布一切是多么完美，他们会拍完美的照片，他们会写完美的故事来描述他们过得多么棒，但很少有人真正做到真诚，分享他们关于挣扎和挑战的真实见解。”

建立关系是销售的核心，而通过 LinkedIn 等在线平台实际上比以往任何时候都更容易。

提出正确的 B2B 销售问题
数据很重要。但这并不是最重要的。

，但提出正确的问题可以更有效。提出问题——并 摩洛哥电话数据 真正倾听答案——可以为您提供创建个性化推销所需的关键信息。

那么，你应该问什么问题呢？与销售中的大多数事情一样，答案取决于你的行业和业务。

以下几个问题将为您的 B2B 销售流程提供参考：

您是如何发现我们的解决方案的？了解最有价值的潜在客户在哪里找到您可以帮助您了解他们关心的是什么。例如，如果他们从值得信赖的同行那里听说了您，他们可能会重视案例研究和评论。

您尝试过哪些解决方案？这个问题可以突出痛点，让您知道要关注哪些功能。例如，如果他们尝试过竞争对手的产品，但难以扩展，您可以强调您的集成如何帮助简化工作流程。

你的决策过程是什么样的？这将帮助你了解你需要与谁交谈以及他们可能需要哪些数据来达成交易。

您的预算是多少？了解潜在客户将花多少钱可以确定潜在客户，并可能表明您需要专注于证明价值。例如，如果他们的预算较低，您可能专注于节省成本。