制定软件营销计划时要考虑的 6 个问题

[seonajmulislam00]

为您的软件产品制定营销计划并不像看起来那么可怕。您拥有一款可能使某些人和企业受益的软件产品，因此下一步就是让他们对此感到兴奋。然而，随着营销领域在过去几年的发展，制定有效的软件产品营销计划可能意味着告别电话营销和群发电子邮件，迎接精彩内容和有趣的社交媒体帖子，也称为入站营销。

对于大多数软件公司来说，入站营销不再是一种选择——它是必不可少的。这意味着通过创建正确的内容来吸引访客、转化潜在客户、吸引客户并取悦产品推广者，从而战略性地确定您的目标客户。但在您开始写博客和社交媒体之前，制定一个包括以下组成部分的软件营销计划可以确保长期获得最佳效果。

1. 你的目标是什么？
可以说，制定营销策略的最关键要素是确定目标。您想从这次活动中得到什么？您的目标越具体越好。例如，“增加网站流量”是一个相当广泛的目标——这是每家公司都努力追求的目标。更具体的目标示例是“在月底前下载 200 次我们的电子书”。心中有一个缩小范围、详细的 SMART（具体、可衡量、可实现、现实、及时）目标，可以更轻松地制定实现该目标的步骤，也可以更轻松地跟踪目标的进度。

对于您的产品：您的软件公司的目标不一定与其他公司有任 科威特 whatsapp 数据 何不同——唯一的区别在于您如何实现您的目标，这将在后面讨论。同时，考虑几个短期目标，例如在周末之前实现 5 次产品下载，或 20 个新的新闻通讯订阅。概述和实现您的短期目标将使您更好地了解您的长期目标可能是什么以及实现这些目标的最佳方式。

2. 您的预算是多少？
除了概述目标之外，还要概述您的局限性，包括预算。为您的软件营销活动制定财务计划可以为您提供一套指导方针，让您更轻松地概述您的可能性。一旦您为活动确定了每月预算，下一步就是决定在哪里花钱。幸运的是，对于新时代的营销人员来说，入站营销是一种相当划算的向人们介绍您的产品的方式。虽然支付AdWords广告系列的费用仍然可能有益，但更多的重点是创建人们会喜欢的内容。这可能包括聘请内容专家或制作人，但通常入站营销在营销方面更具成本效益。

对于您的产品：您的预算将与您为自己设定的短期和长期目标紧密相关。例如，如果您的目标之一是在月底前收到 50 份联系表单，您可能需要分配预算来创建一个 LinkedIn 广告系列，该广告系列将展示给对新软件感兴趣的用户。

3. 你的目标受众的具体情况是什么？
如果您已经确定了广告系列的目标受众，那么您就成功了一半。概述买家角色和生命周期阶段只是将目标受众提升到一个全新的、更详细的层次，您可以专门针对该层次塑造内容。买家角色概述了理想买家的生活方式的具体内容，例如他们的年龄、位置和爱好。运动服装公司的买家角色的一个例子是 Active Angie，她是一位 25 岁的纽约瑜伽教练。生命周期阶段是指客户在购买过程中的具体阶段 - 他们可能刚刚开始研究不同的产品，或者在另一端即将达成交易。指定您的理想客户处于哪个阶段对于围绕他们塑造内容和营销以吸引他们特别关注您的产品至关重要。

对于您的产品：识别软件产品的多个买家角色和生活阶段越具体越好。识别特定买家角色最有益的方面是，您将知道在描述产品时使用哪种语言。如果某人的购买旅程即将结束，那么他们很可能比刚开始做研究的人更熟悉专门适用于您的产品的更复杂的术语。

4. 您希望观众参与哪种类型的内容？
很有可能，你会对内容创作产生爱恨交织的感觉。有时你想不出要写什么，有时又忍不住打字。无论如何，拥有有趣、有趣的内容是任何入站营销活动的关键。无论是生成每周博客文章、设计信息图表还是拍摄 YouTube 视频，你越有创意，效果就越好。入站营销的本质是创建吸引目标受众的内容——一旦你做到了这一点，你就会为网站带来流量，并实现你概述的目标。

对于您的产品：不要羞于展示您的内容，也不要害怕谈论您的产品有多棒。但是，请注意不要让博客听起来像一个巨大的广告。不要写一篇标题为“为什么（软件产品名称）对您的公司至关重要”的博客，而要尝试写“每年使用新软件产品对您的公司的好处”之类的博客。这会让读者觉得它是直接迎合他们的，而不是相反。

5. 这个营销计划的最佳时间表是怎样的？
为营销策略制定时间表与概述目标密切相关。制定计划说明需要在何时完成哪些工作非常重要，这样营销团队的所有成员都可以专注于任务并掌握最新情况。创建时间表的一个有效用途是制作编辑日历，其中概述了在社交媒体平台上发布哪些类型的内容。每周编辑日历的示例是“星期一：在 Facebook 和 LinkedIn 上发布一篇帖子。星期二：发布博客文章，在所有社交媒体渠道上发布链接”等等。制定时间表对那些善于在截止日期前完成工作的人来说大有裨益。

对于您的产品：制定时间表需要时间。重要的是，您首先要概述您的目标，然后围绕这些目标创建时间表。使用时间表的最有效方法是概述有助于实现目标的每日项目。例如，如果您的编辑日历说您应该在周四发布博客文章，那么有效的时间表应该是在周一集思广益并选择一个主题，在周二起草大纲，在周三撰写大纲，然后在周四编辑并发布。有关创建有用的编辑日历的更多提示，请查看此分步指南。

6. 如何追踪我的营销策略的效果？
任何互联网营销活动中最重要的步骤之一就是跟踪和监控您的结果。使用第三方监控系统（例如Google Analytics）最适合跟踪活动进度。跟踪页面浏览量、跳出率、转化率和推荐将让您更深入地了解哪种类型的内容和社交媒体平台产生的流量和转化率最高。例如，如果着陆页的跳出率很高，这可能清楚地表明推荐网站没有针对正确的目标受众。分析结果是跟踪进度和完成目标的最佳方式。

对于您的产品：在开始使用 Google Analytics 之前，最好先熟悉一下该网站。一旦您知道如何使用所有工具，您就会知道如何控制广告系列的结果，以便进一步实现您的目标。