Consumer Data

לאחר מכן הם יכולים לשפר את טקטיקת טיפוח ההובלה שלהם על ידי השקעה נוספת בערוצים שמניבים ביצועים אמינים. הם קוראים תיגר על הנחות שיווק. משווקים יכולים בקלות להניח שמסעות פרסום גדולים וצעקניים עובדים, במיוחד אם הם זוכים לתשומת לב רבה. באופן דומה, הם יכולים להניח שקמפיינים שמייצרים לידים באיכות גבוהה הם הטובים ביותר. ייתכן של-buzz תהיה השפעה מינימלית ולקמפיין מודעות רחב עם לידים באיכות נמוכה יציע החזר ROI טוב יותר באמצעות עלויות תפעול נמוכות יותר.


CPL נצמד למציאות הפיננסית ופועל לניקוי הנחות כאלה. עלות לכל ליד לדוגמה נניח שעסק משקיע 2000$ במסע פרסום של פייסבוק שיוצר 100 לידים מתאימים. חלוקת הוצאות מסע הפרסום בסך הלידים ($2000/100) מחזירה CPL צנוע של $20. האם העלות הממוצעת לליד, טובה או רעה? האמרי תלוי הקשר, כפי שנראה בסעיפים ה רשימת מספרי טלפון ניידים מדויקת באים. מהי עלות טובה לכל ליד? במילים פשוטות, עלות טובה לכל ליד עבור עסק נתון היא סכום שנמצא בנוחות מתחת למה שאותו עסק יכול לצפות להרוויח מליד ממוצע.


אם עסק מרוויח $500 מלקוח ממוצע וממיר 10% מהלידים שלו, אז CדPL של $50 תהיה נקודת האיזון שלו. כל דבר מתחת לזה יהיה רווחי. מהי עלות גרועה ללי? עולה על ההכנסה הצפויה של ליד ממוצע, ובכך מובילה להפסדים נטו שמצטברים ככל שמתבצעות יותר מכירות. ההכנסה הצפויה של ליד ממוצע תהיה תלויה בכמה שהלקוח הממוצע מוציא ובקצב שבו הלידים מביאים להמרות. מהי העלות הממוצעת לליד? יש דבר כזה עלות ממוצעת בענף לידים. לדוגמה, קמעונאים של מסחר אלקטרוני B2C עשויים לרצות לשמור את ה-CPL שלהם מתחת ל-$100, בעוד שנתון קרוב יותר ל-$500 עשוי להיות מכסה מתאימה יותר עבור עסק פינטק.