اشتراك الهاتف يغطي 29 يومًا.

[tanjumtanji011]

الانكماش، ما هو وكيف تتغير كميات المنتج
اترك تعليقا / التسويق عبر الإنترنت / بقلم ريكاردو إسبوزيتو



من المؤكد أنك سمعت في هذه الفترات عن الانكماش، وهو مصطلح إنجليزي جديد ولد من اندماج (مزج) الفعل يتقلص وكلمة التضخم التي نعرفها جيدًا.

باختصار، هو اتجاه واسع النطاق ومستمر يدفع الشركات إلى تقليل كمية المنتج دون زيادة الأسعار. ربما لاحظت بالفعل أن حزمة المعكرونة أصغر قليلاً من المعتاد. وهذه الوجبة الخفيفة من غير المرجح أن ترضي جوعك بعد الظهر.

الانكماش

ومع ذلك لم يتغير شيء. أو على الأقل يبدو الأمر كذلك. في الواقع هناك اختلافات صغيرة في الكميات التي تنبعث منها الشركات في العبوة (غلاف المنتج) من أجل زيادة الأرباح أو احتواء التضخم.

المواضيع التي تناولتها هذه التدوينة [إخفاء]

ما هو الانكماش، تعريف
لماذا تعمل هذه التقنية في كثير من الأحيان؟
كيف تبدو هذه الاستراتيجية
أمثلة مشهورة للانكماش
الوقوع في إغراء الانكماش؟
ما هو الانكماش، تعريف
ونعني بهذا المصطلح عملية تميل فيها كمية نفس المنتج، مع مرور الوقت، إلى الانخفاض قليلاً مع الحفاظ على السعر دون تغيير. وبالتالي فإن المستهلك لا يرى التغيير.

الهدف هو تقليل أي زيادات في تكلفة نشاط الإنتاج والخدمات اللوجستية الداخلية دون التأثير على السعر النهائي، وهو العنصر الرئيسي الذي يتم تقييمه من قبل العميل. إذا زادت السلعة قليلاً، يلاحظها المستخدم ويغير عاداته، أما إذا تغيرت ببضعة جرامات، فلا يفعل ذلك.


لماذا تعمل هذه التقنية في كثير من الأحيان؟
يميل المستهلك إلى الحفاظ على عاداته دون تغيير. ليس من السهل أن نتنوع دائمًا، وهذا ينطبق على عمليات الشراء في السوبر ماركت ولكن أيضًا على موقع التجارة الإلكترونية حيث يمكننا حتى إعداد عمليات شراء روتينية والاحتفاظ بالمنتجات في عربة التسوق التي نشتريها دائمًا مع مرور الوقت.

وفي هذه الأثناء قد تختلف في الوزن أو الكمية دون علمنا. لكننا لا نتعامل مع ذلك، بل نعتقد أننا نتحكم في مشترياتنا من خلال تقييم السعر. وفي الوقت نفسه، يتيح الانكماش للشركات زيادة الأرباح أو على الأقل احتواء التكاليف المتزايدة.

كيف تبدو هذه الاستراتيجية
في بعض الحالات قد يكون هناك انخفاض في الكمية التي تُفهم على أنها وزن المنتج أو عدد العناصر الموجودة في العبوة. في بعض الحالات، يمكن أن تكون هذه العملية مصحوبة بسعر ثابت أو حتى زيادة في السعر، وهو شرط يمكن أن يؤدي إلى زيادة أخرى في الفوائد.

علبة معكرونة تحتوي على 950 جرام من المنتج ولم تعد 1 كجم.
حزمة من التفاح تتراوح من 10 عناصر إلى 9.
يمكن إعادة إنتاج مفهوم الانكماش من حيث مدة العقد أو الوزن أو عدد العناصر. يتم تنفيذ هذه العملية غالبًا عندما تتاح الفرصة لإعادة تصميم العبوة، أي الغلاف. وبالتالي فإن أي تغييرات تبدو أقل وضوحا.

أمثلة مشهورة للانكماش
لفهم كيفية عمل هذه العملية بشكل أفضل، قد يكون من المفيد أن يكون لديك سلسلة من ا لرسومات في متناول اليد مدعومة ببيانات تشرح كيف ومتى تغيرت عبوة المنتج.



الانكماش
بعض الأمثلة على الانكماش.
إحدى الحالات التاريخية تتعلق بتضخم باريلا سرينك، مع صورة منشورة على موقع المناقشة Reddit والتي تسلط الضوء على التغيير الجذري في الكمية الموجودة في الحزمة. دون أن ننسى حالات أخرى معروفة مثل توبليرون وشوكولاتة ميلكا وكوكا كولا وأي منتج آخر.

رقم هاتف ماليزيا

وكما يمكنك أن تتخيل، كل هذا يمكن أن يصبح مرادفاً للاستغلال أو حتى الخداع على حساب المستهلك. وأيضًا لأنه، وفقًا للمعهد الوطني للإحصاء، في الفترة من 2012 إلى 2017، كانت هناك 7306 حالة انكماش مسجلة في الأسواق والبائعين والمتاجر الكبرى (مصدر البيانات).

يجب أن تقرأ: كيفية إدارة بوابة الدفع للتجارة الإلكترونية

الوقوع في إغراء الانكماش؟
حتى الشركات الصغيرة يمكن إغراءها. إذا زادت تكاليف الإنتاج، فهناك دائمًا خطر رؤية انخفاض الأرباح لنفس المشتريات. إذن هناك طريقتان: إما زيادة المبيعات أو تقليل النفقات. هناك العديد من المسارات التي يجب اتباعها، وأسهلها هو الانكماش التضخمي. على الرغم من أنه ربما كان لديك هذا الشعور، إلا أن الأمر يتعلق بخداع المستهلك بخدعة.

ولا يتم إخطار المستخدم والشركة غير ملزمة بالطبع. ولكن في رأيك، ما هو رد فعل المستخدم الذي يدرك أنه دفع نفس السعر مقابل منتج أقل جودة على نحو متزايد؟

ربما يكون هذا هو تفسير الهجرة المستمرة نحو عدم وجود شعار أو منتجات ذات علامة تجارية خاصة. من وجهة نظري، دائمًا ما تكون لثقة المستهلك قيمة إضافية.

خاصة إذا كنت رئيس شركة محلية صغيرة ولديك