Consumer Data

激励卖家取得成果可能存在困难
即使是那些总是表现出色的员工，有时也会出现问题。让我们更详细地讨论它们。

第一个问题。如果你先销售需求量大的商品，延迟交货会引起极大的不满。与此同时，滞销产品仍将保留在货架上。

第二个问题。许多商店都会经历季节性销 沙特阿拉伯手机号 售波动。如果零售商的动机与销售额百分比有关，那么月薪就会猛增。当收到很少的钱时，员工不太可能感到高兴，尽管在此之前他的收入较高。这种大幅上涨在工资水平较高（远高于最低工资）的情况下是可能的，但在其他情况下是不可接受的，顺便说一下，这对于零售业来说是典型的。

难以激励卖家

第三个问题。并非每个商店都可以记录卖家的个人结果，因此无法确定其销售额的百分比。

第四个问题。零售店的所有员工都有一个商品销售计划，他们无意超出这个计划。例外的是难以拒绝的小额交易。但经理不会为了提高商店的业绩而努力增加销售额。在这种情况下，员工的上限可能与整体销售计划不对应。

第五个问题。统计数据表明，很少有公司员工具有销售天赋。其他人都需要以下内容：

有效的培训体系；

外观标准、

与买方沟通的程序（使用产品）；

冲突情况下的行为规则；

销售顾问的动机（鼓励员工遵守必要标准的奖励制度）。

不幸的是，如今，交易新手并不会果联系起来。

下载有关该主题的有用文档：

清单：如何在与客户谈判中实现您的目标
取消奖金作为公司激励政策的一部分
有一种观点认为，让员工取得成果的最佳方式是胡萝卜加大棒。现在对雇主的惩罚措施是剥夺奖金。尽管遭到反对者的反对，但这种方法提高了卖家的效率，增加了销量并降低了成本。

该系统的优点包括以下几点：

可访问性和透明度。领导者的立场一目了然。

强化人员（包括管理人员）责任。

加强绩效纪律。

道德影响。一个疏忽大意的员工不仅工资较低，而且还会因为自己的过错而受到同事的评判。在这种情况下，集体责任非常有效。