Introduction
Après 3 vis perdues, 2 redémarrages et 1 tutoriel YouTube, elle est enfin assemblée : votre nouvelle commode IKEA. Vous en êtes content non seulement parce que le meuble est si beau, mais aussi parce que vos efforts ont contribué au résultat. Ce sentiment de satisfaction est connu sous le nom d'effet IKEA. Et cet effet vous offre des opportunités intéressantes en tant qu'entrepreneur de PME !
Qu'est-ce que l'effet IKEA ?
Vous êtes plus satisfait de ce que vous avez créé vous-même, car vous y avez consacré du temps et des efforts (Ariely, Mochon et Norton, 2012).
Nous avons le sentiment d’ajouter de la valeur à quelque indicatif malaisie whatsapp chose lorsque nous l’avons fabriqué (en partie) nous-mêmes. Ce sentiment s’applique également aux produits de tous les jours. Plus vous vous impliquez dans la création, plus vous appréciez le résultat final. Vous ressentez de la satisfaction en raison de vos efforts, car vous contribuez vous-même au succès de votre création. Et par conséquent, vous êtes également prêt à payer plus pour cela (Ariely & Simonson, 2003) !
Comment se produit l’effet IKEA ?
L'homme a naturellement le devoir de rendre service à quelqu'un . S'il accomplit sa tâche avec succès, il se sent compétent. La boîte assemblée est la preuve de votre compétence, ce qui lui donne plus de valeur. De plus, comme vous avez contribué à la construction de la création, vous en appréciez les attributs positifs de manière plus positive. En conséquence, vous lui accordez une valeur plus élevée. Et comme vous possédez le produit depuis un certain temps, pendant que vous travaillez dessus, l'effet de dotation se fait également sentir.