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当其他选项都不起作用时，应最后考虑此选项。在实践中，一些卖家会立即使用“向下销售”技术（即提供更便宜的类似产品）来解决销售中的“昂贵”异议。这种解决方案的主要缺点甚至不是利润的减少，因为某些类别的廉价商品由于其边际性，可以让您获得更多的收入。但更便宜、质量较低的替代品能够满足客户的需求吗？

在展示此类产品时，需要将买家的注意力集中 俄罗斯电话号码生成器 在该产品价格低廉的原因上。应该指出的是，更昂贵的报价没有任何好处。

实践“昂贵”反对的技巧 - 2

“比较”
为了追求折扣，特别执着的买家会引用竞争对手以低得多的价格提供类似产品的例子。在这种情况下，经理应该采取全面比较策略，而不是试图向客户让步。

大多数情况下，此类买家试图让卖是完全相同的。经理必须首先提出澄清问题，以回应销售中“昂贵”的反对意见。示例：

“告诉我，竞争对手的产品是完全由塑料制成的，还是像我们的例子一样，有金属底座？”

“竞争对手的产品是否内置计数器？需要单独购买吗？”

这些问题应该提前准备好。如果在对 5-10 个引导性问题进行比较之后，来访者仍不放弃并继续争论，则可以使用以下技巧。

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“离别”
你需要小心地与客户告别，不要引起他的负面情绪。

当所有考虑的技术都不起作用时，除了让失败的买家离开之外，别无他法。但这必须在给客户留下改变决定的机会的同时完成。理想的告别是：“好吧，如果我是你，我真的会去参加比赛。 ”这里的想法是，在大多数情况下，客户甚至不会考虑这些竞争对手的报价。

同时，卖方可以通过对竞争公司的建议表示怀疑，从而增加其在买方眼中的专业知识。例如，建议研究一下其他公司提供的合同条款，或者确保他们有优惠的折扣等，都会有很好的效果。如果卖家确信自己的报价是最好的，那么客户就可以。很容易被退回。

因此，这种技巧的主要目标是在告别时不要自毁前程。客户本人必须停止怀疑所定价格的公平性。