Consumer Data

我们列出了可以带来巨大利润的产品组。我们来谈谈利润的大小：如何确定最佳加价，使您的产品主动售空，不至于被搁置？

我们计算盈亏平衡点：我们将管理费用添加到购买价格中 - 送货、员工工资、税收、仓储服务、广告。你不能以低于这个价格出售它，以免亏损。

接下来，我们研究市场：竞争对手对类似产 俄罗斯电话号码格式 品的需求量、客户在社交网络上留下的评论、对您的产品系列的需求是什么。


根据这些信息，我们决定在理想条件下（没有竞争对手和高峰需求的情况下）您可以以多少价格出售该产品，即我们确定最高价格。实际成本大约是盈亏平衡点和超额利润之间的一半。

销售昂贵商品的有效解决方案
在高端市场工作可以带来高额利润。该产品系列专为有偿付能力的客户而设计，他们不怕价格标签上的多位数数字。卖贵货有其自身的特点，值得提前了解。

训练有素的员工

销售优质商品需要对客户采取特殊的态度。每一位经理、顾问和快递员都必须彻底了解商店的品种并保证高水平的服务。

外观漂亮

向优秀的机构委托开发企业形象。您的线下商店、网站和社交媒体页面应该看起来不错。没有低俗的品味，没有陈腐的设计或广告技术。一切都应该时尚、简洁、令人信服。

外观漂亮

贷款或分期付款计划

昂贵的商品也吸引那些没有全额购买的人。这样的客户；最好让他们有机会分期或赊购他们喜欢的商品。网站上的在线计算器将有助于说服那些怀疑自己能否负担每月付款的人。

逐步准备购买

昂贵的商品很少是自发购买的。向潜在客户展示一次广告不太可能将一套独特的家具卖到数十万卢布。需要一个深思熟虑的销售漏斗，它会逐渐引导人们做出购买决定。

关注效益

有钱的人不喜欢这样花钱。他们需要证明巨额支出的合理性和投资回报。告诉买家为什么要为你的产品支付大笔费用：列出其独特的性能，强调环保、创新等。

心理技巧

昂贵的商品是由经验丰富、精明的人购买的，因此对普通顾客有效的触发器在这里不起作用。需要采取个性化的方法，识别有助于做出购买决定的情绪。例如，“你需要这款手表在你的伴侣眼中看起来受人尊敬”之类的论点不太可能说服一个自信的人。如果他发现一位著名政治家穿着同款，他更有可能掏出钱包。