Consumer Data

那些以可识别、一致和真实的方式定位自己的品牌会更加成功。特别是如果他们在定位中明确选择关注目标群体的哪些更深层次的情感需求。我们称之为展示你的颜色。


在本文中，我们向您展示如何通过五个步骤成为一个成功的品牌。我们使用 YACHT 的实际示例来做到这一点，该示例与 Kantar TNS 合作将所有五个步骤付诸实践。我们希望通过这件作品激发您的品牌色彩。


品牌的选择是由需求驱动的（例如参见安迪·莫斯曼斯（Andy Mosmans）编辑的《品牌》一书中的Majorie Dijkstal，aff .）。例如，这是在价格、产品功能或服务方面。但消费者行为的核心是心理需求，例如安全或控制的需求。

这些需求对应于品牌的象征意义，也称为品牌的“个性”或“性格”。这正是品牌在市场上脱颖而出的方式。Simon Sinek将此称为 该品牌的原因。如果你有一个明确的原因并作为一个品牌采取相应的行动，你就会变得更强大并且有更大的成长潜力。

显示你的颜色为什么

与目标群体交谈
YACHT 开始致力于此。就业安置越来越被视 印度手机号码归属地查询 为一种商品。您不能再仅通过功能特性（服务本身）将自己与竞争对手区分开来。你必须回应潜在的情感需求。我们寻找目标群体潜在的情感需求，以寻找成长的机会。

为了激发这些潜在的情感需求，YACHT 在 Kantar TNS 的帮助下与其目标群体进行了讨论。由于人们很难表达品牌的情感体验，因此我们使用特殊的（定性）研究技术。例如，投射拼贴画（具有更深层次意义的图片）和可视化技术（“闭上眼睛，想象你的梦想中介——他做什么，他长什么样，他让你感觉如何？”）我们如何到达核心。



步骤 2. 做出选择 – 揭示颜色
荣格已经告诉我们有六种普遍的基本需求。 Kantar TNS 为这六种需求赋予了不同的颜色，以便于将其转化为组织的需求细分。例如，红色代表需要个性、表达和力量的客户群。棕色体现了对和平、轻松和关怀的需求。

坦白基本需求

有关颜色和潜在需求细分的更多信息，请观看此视频。